创业中的战略思维.pptx

创业中的战略思维;一、创意和创业;什么是创业？;两者的区别是什么？;顾客(Consumers) 现有的企业(Existing Companies) 企业的分销渠道(Distribution Channels) 政府机构(Government) 研究与开发活动(Research and Development);1、创意来源于潜在顾客;2、创意来源于现有企业;8;9;10; “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛; “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛;项目的基本要求;三、创业战略思维; 消费者剩余 B-P;行业选择与行业结构;创业者一词由法国经济学家Cantillon于1755年首次引入经济学。1880年，法国经济学家萨伊（Say）首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。著名经济学家熊彼特（1934）则认为创业者应为创新者；这样，创业者概念中又加了一条，即具有发现和引入新的更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。;德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。 在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur，有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。;创业者的素质清单;2、创业团队;创业团队的组建特性;3、创业要素与创业过程;（2）创业资源; 第一阶段 识别与评估市场机会;1、创业的外部环境分析 2、创业的社区环境分析 3、创业的行业环境分析 4、创业内部环境分析 ;1、创业的外部环境分析 ;2、创业的社区环境分析 ;3、创业的行业环境分析 ;4、创业内部环境分析 ;PEST分析法;SWOT分析法(一） ;SWOT分析的应用 SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。它把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。; SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，它提供??四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。 ;六、创业信息的收集 ;1、市场主要信息;2、收集信息的方法 ;互联网 (2) 统计部门与各级各类政府主观部门公布的有关资料。 (3) 各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息和有关行业情报。 (4)国内外有关的书籍、报刊、杂志所提供的文献资料，包括各种统计资料、广告资料、市场行情和各种预测资料等。 (5) 有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。 (6) 各地电台、电视台提供的有关市场信息。 (7) 各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。 (8) 国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议以及专业性、学术性经验交流会议上所发放的文件和材料。 ;直接法收集市场信息 ;E-mail问卷调研法 网上焦点座谈法 使用BBS电子公告板进行网络市场 调研 委托市场调查机构调查 合作方式的网络市场调研 ;七、创业计划书; 用户利益/ 核心价值陈述 市场详细情况/ 调研、接受证明 持续竞争优势战略与渗透 风险评估与对策 高级管理层的详细情况 发展阶段、估价、投资回报 “现实”的报价和请求;创业计划书;1、精心规划和设计你的“创业计划书” ;几个关键点 创业时间的紧迫性、投资的审慎性以及信息的不对称性使得计划变得非常必要，但是切记，针对不同对象，计划书内容侧重点要有所不同。 《创业计划书》应能对创业的构思和赢利模式进行简洁、系统的描述，不要过于渲染或夸大其市场意义，而应该着重于对计划的目标和行动方案的可行性进行描述和论证。 对于写给专业高级经理人看的《创业计划书》，不妨专业一点（设置机密等级），但建议同时附一本针对部门负责人或公司老总的计划书，内容要简明扼要，要突出项目的彩点和重点。此书也称“电梯文本”（Elevator Pitch），即要能使老总在汽车或电梯里就能大致了解该项目的重点。;一份内容完整、思路清晰、具体可行的计划书应该是集体成果的结晶，应能体现团队合作精神，任何偏重财务、市场，或技术的计划书都是不完整的。 相关数据一定要详细、真实有出处，并可供佐证，当然，前后数据不能有偏差，更不能出现自相矛盾的说法，任何结论都要能够经得起推敲。 对投资者来说，最看重的是计划书中对创业家团队的描述，特别是4C，即资质（Character），现金流（Cash