农业创业培训材料.pptx

农业创业讲座; 第一部分市场经济的对农业创业者素质的要求;二、市场经济与传统社会发展的的区别 ;;四、现代社会的个人价值;; “天长地久，以其不自生” ——《老子》 蒙牛集团： “百年蒙牛，强乳兴农”;;;三、创造比竞争对手多一点点价值，使客户别无选择 台湾巨商：“王永庆卖大米”给我们的启示。 四、细致、认真为客户提供服务，弱化其功能，使其产生依赖，而别无选择。所谓“病毒营销”。 控制市场，拥有主动权，争做“价值链主”。 “日本商人卖鱼网”。 ;五、市场机会不仅来自未被满足的需求，还在于竞争对手经营模式的缺陷。 六、不仅为客户提供优质产品，而应为客户提供致富的系统的解决方案。 七、任何一个成功的创业经营，都存在复杂问题简单化的过程，简单过程重复做的问题??;九、农业产业化的成功案例 1、“荷花鱼”创业案例 2、“莱双扬”鸭脖子经营案例 3、“沈阳小土豆”成功案例 4、民俗市场化。传统手工“工艺品化”;第三部分 农产品的市场营销 （一）模式图;;;;;;;（三）农产品的分销与促销 l.加强农产品市场调研与预测，为其市场开拓提供决策依据。以销定产，建立产销合同，发展“订单农业” 安徽省临泉县由于建立健全县、乡、村三级农产品销售和信息网络，从网上了解市场，获得信息；在网上出售产品。全县农产品商品率由1998年的66.3%提高到2000年的71．4％，农民人均农产品销售收入2000年比1999年增加87元。 ; 江西宜春市湖田农业产业化服务公司把自己的蔬菜产品制成广告网页在因特网上发布，促销本地的农产品。青海乐都县高店乡利用互联网将今年生产的5800吨大蒜销售一空。 江西信丰县通过在各大城市批发市场建立直销点、连锁店的形式与中间商合作，先拿订单后生产，使当地农产晶的85％销往外地。 内蒙古临河市1999年在生产前就已签订购销合同的作物面积占总种植面积的30％，其中八一乡的“河套”牌蜜瓜与上海、南京等地的批发市场客户签订了8000吨的订单，实际共销售10000多吨。 ; 2．实行品牌营销，优化农产品的品种结构，提高农产品质量，满足消费者对名优农产品的需求 山东阳信县1万公顷、江苏睢宁县1．3万公顷面包用优质小麦在收获前就被全国十几个食品加工厂抢先订购。黑龙江、内蒙古首次大面积试种了约2万公顷“龙94—4083”小麦新品种，在蛋白质含量、面筋含量、面筋质量等多项指标上超过了世界名牌面包麦“野猫”，而且产量高，收获后被高价抢购一空。 辽宁的优质粳稻大米这两年走俏京城，占领了北京80％以上的大米市场，成为北京市民日常生活中的主要口粮。 ; 各产地在向消费者传递信息、树立产地形象方面的做法主要有给自己的产品注册商标、举办和参加各种农产品信息发布会、展销交易会，利用新闻媒体加强宣传报道等。 江苏铜山县单集乡青年农民黎明按无公害标准生产瓜果蔬菜，1998年5月为自己的瓜菜注册了“实在人”商标，并将标签贴在瓜果上，顿时瓜果身价上升，进入南京、无锡等城市的名优水果店。 位于内蒙古河套地带的临河市为自己的蜜瓜注册了“河套牌”商标，大做宣传。 ; 农业博览会、农产品交易会等活动都是产地亮相、推销产品的好机会，因而越来越受到生产者和营销活动组织者的重视。 在1999年11月召开的全国冬季农副产品交易会上，商品成交量比上年增加了38％。 一年一度的北京大兴县的“西瓜节”、内蒙古临河市的“蜜瓜节”、江苏丰县的“苹果节”等，通过举办各种活动和新闻媒体的报道，树立了良好的产地形象、提高了产品的知名度。这些活动的开展在促销上起到了重要作用。 ; 农产品包装主要有利于方便消费者消费、储存、携带等，还要向分级化、多变化、环保化、特色化方向发 展，农产品要根据农产品的质量档次和目标市场的需求特点进行 分级包装、按质论价。 如浙江余姚的黄花梨，通过改善包装使保质期从七天延长至七个月，价格也由每公斤2.4元上升到11元； 同时要注意包装的环境保护问题，努力节约包装材料，又要使农产品包装富有特色。 例如，水果可尝试采用有乡村特色的柳编、藤编、竹编等小包装。这样既有特色，又符合环保要求，将包装作为工艺品既有观赏价值，又有实用价值，还可因地制宜地发展副产品加工业。 ;4．加强农产品营销渠道建设，促进农产品流通;5.常用价格技巧;请提宝贵意见！谢谢！ ;1、有时候