凌峻地产郑州亚星江南小镇Ⅲ期营销推广方案.ppt

方案三 方案四 备选广告文案表现 现代的，竟然是传统的 江南：骨子里的现代 凡尔赛来了，留下一段回忆 罗马来了，也只是匆匆而过 十年上街已淡净了浮华的喧躁 它内敛光华，期待着自己最初的坚持 这坚持应该是种现代化化的中式，有景、有情、有享受…… 这坚持可以淡雅但必须丰富 就像今天的吟风赏月，手边的摆置我选择 CAPPUCCINO 我们并没有否定什么 精致的园林追溯的是纯正的江南风韵 独有的空间营造是对居住的人性思考 这里倡导健康、发展健康、但最重要的——这里有健康 江南小镇，一份对中原的坚持，一处国人的家 LIVE IN 中国·江南 如果说建筑是凝固的音乐 在江南小镇，您会发现建筑更像立体的山水 上街的成熟，加上亚星人对理性居住的追求 引发了一场居家的二次革命 建筑中蕴含的文化与体现的风格 并不是几根廊柱，几处浮雕所能囊括的 在这次的选择中，您也许希望有景、有情、有境…… 我们知道您的心情，所以为您布置了江南园林 我们清楚您的需求，所以这里有功能齐备的会所 如果人生只有一次选择机会 江南小镇让它完美 99.99% 江南：让世界喝彩 一直以来，我们都在不断的追求与前进 巴洛克、洛可可、凡尔赛、雅典…… 一路上，我们失落了许多，也遗忘了许多 如何找回失去的记忆？ 清溪潺潺而过，遍地春光灿烂 秋来风景怡人，如何不忆江南？ 赏毕江南园林，社区会所功能齐全 从公司回到家里，亲情空间让您温馨满怀 在江南小镇，你会找到记忆中的家 在江南小镇，你会发现，传统的，竟然就是现代的 沉梦江南 十年往事悠悠 十年繁华似锦 让岁月的年轮碾磨了十载的上街 在其中沉积的有对居住理念的思考 沉思中，走过了喧嚣 沉思中，烦扰擦身而过 沉思中，走近了江南小镇 一阵悸荡，恍惚空间交错到苏州的园林 绿化丘陵林木掩映，落叶扶疏 近 30 万方如梦般的环境景观处处精致 回首来时种种，恍然大悟 在上街的记忆中，终于找到了一种生活方式 江南小镇——也许家就该是这个样子 确立整体推广策略 | 推广策略总纲 ? 预计本案客户更为看重项目公园价值、区域发展、地段交通、以及产品及品 牌因素，项目 要在这些方面多角度提升卖点的包装与传递 。项目尚缺乏圈层文 化和生活理念的倡导，对项目圈层文化和城市高端住宅居住理念的营销以及 引 导客户对项目认知程度上升至精神层面高度的工作也至关重要。 ? 本项目稀缺地段 ， 推广中需要继续放大产品升级优势 ， 吸引更多的圈层客户 的关注，从而带动整个项目的热销。 ? 项目推广应更多放大项目给客户带来的身份及地位标签感以及综合服务品质 等方面的优势的同时， 制定说辞体系，挖掘深度价值 ， 有效的与竞争对手争夺 客户。 确立整体推广策略 | 推广策略总纲 策略思考 策略确立 策略思考 策略确立 高调占位，撼动人心 活动营销，循环冲浪 高举高打，惊艳的、火爆的、迅速的占领市场制高点； 确定项目高端形象和品位价值；打造体现高端形象的展示空间 制订匹配高端物业的推广策略；寻找符合高端物业的推广渠道 提供国际一流标准的营销服务 确立整体推广策略 | 营销推广总纲 解读目标 整体营销推广计划 阶段性营销推广执行细案 营销费用比例分配 三期项目推广计划细化 ? 树立上街区市场 “ 良好口碑” ? 树立 上街区 新兴宽景洋房 “典范形象” ? 树立在大众群体中的 “高不可攀性” ? 树立在目标群体中的 “唯一稀缺性” ? 树立在上街区的 “永恒经典意义” ? 树立在泛郑州区域的 “精品项目形象” 整体策略推广计划刚要 | 解读目标 ? 确保销售任务完成 7 8 9 10 11 12 （月份） 高调保温 巩固地位 高调入市 树立形象 全面引爆，火爆开盘 深度推广，强化形象 顺势调整，完成销售 开盘高潮，实现销售 活动营销，循环冲浪 入市渲染 积累客户 销售线 推广线 舆论先行 话题营销 整体策略推广计划刚要 | 整体营销推广计划 凌峻观点 搭乘“大郑州”火车头，可以节约传播费用，对产品品质提升有利， 能快速塑造企业品牌，加快后期产品去化。在这一点上，一期项目也 给我们做出了重要铺垫 破题之法 方法 跳出江南看江南，用“出口转内销”的方法从外向内逆渗透法、 倒推法，用世界级的眼光遥望江南文化，