《市场部季度工作计划》.docxVIP

市场部季度工作计划 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与 考验并存。这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面 对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创 业激情高涨，同时乂深感责任重大。 我们在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时 机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提 高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、 销虽指标： 到现一阶段，山东区销售任务 560万元，销售目标 700 万元(XX年度销售计划表附后); 二、 客户分类： 根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户 分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并 对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大 型联谊座谈会； 本年度针对 VIP客户的技术部、售后服务部开展一 次技术交流研讨会； 2、客户回访： 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客 户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP客户每 月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次 ；对于二级客户根 据实际情况另行安排拜访时间； 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的 客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户 的工作，这项工作列入我的工作重点。 3、售后协调： 目前情况