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实现大物流大营销培增计划目标的几点思 考 文章标题： 枣矿集团下达了 “十一五”期间六个倍增计划，作为大 物流大营销主战场之一，如何乘势而上，大有作为，是摆在 我们面前的重大课题。 思考一：要搞活两个市场，做强一个优势这两个市场，一个 是内部物资供应 市场；另一个是外部物流市场。就内部市 场而言，枣矿集团本部煤炭生产的总虽在相当时间段内基本 维持在当前这个水平上，而本部是基础，是向外部拓展的大 后方，要在保证供应确保安全生产所需物资的基础上，使内 部市场供销工作不断提档升级，逐步纳入物流流程运行。要 不断提升物资采购、仓储、配送“三集中”运行质虽，保证 矿井物料需求计划准确率和兑现率保持在科学合理的水平； 进一步完善物资比质比价采购程序，严格按照程序规范操作, 不断提高采购效率，降低采购成本。就外部市场而言，一是 转变经营观念。要在现代物流业发展中有所作为，就必须解 决经营观念的问题，即我能干什么变为市场需要我干什么， 我就能干什么，而且能干好什么。二是转变经营核心。物流 企业要在与合作伙伴的相互选择中联手合作，组成新的供应 链，达到取长补短、拾遗补缺，重新确立自己企业的核心经 营业务，选择自己最擅长的环节设计、打造参与供应链竞争 的核心业务，重新整合企业内部、外部资源，实现核心经营 内容从大而全到小而精的转变。三是转变管理技术。要针对 企业实际，循序渐进地选择现代网络信息技术的应用步伐， 提高企业经营、管理的现代化水平。四是着力于人才战略的 转变。实施人才战略的转变必须高度重视人才资源的培养、 开发和使用。 思考二：要加快大黄山物流中心建设，搭建三个平台，坚定 不移地实现培增计划按照枣矿集团战略部署，充分利用大黄 山工广区千余亩土地，建设物流中心。这对于物流企业的滚 动发展，实现培增计划，无疑是一个重大举措。目前，此项 工作正在有序地加快推进。新建的物流中心，起点要高，层 次要高，信息网络管理技术等要与现代企业模式接轨。对物 流中心的建设，一要积极寻找合作伙伴，积极招商引资共同 开发，按照市场需求，建成现代化的物流中心。二要提前广 招物流方面的人才，提前培训，达到精干高效的人才队伍的 标准。引进管理机制，特别要引进外资、私营的管理模式和 机制，以业绩贡献定薪酬，以德能勤绩定地位，激活全员创 新、创造的内在动力，使企业永立潮头。三要广泛进行社会 调研，寻找资源客户，提高优质服务，提高信誉，保证物流 中心启动后，各方面客户纷至进驻。四要充分利用好大黄山 铁路专用线的优势，争取开发区优惠政策，在为物流中心提 供铁路运输服务的同时，积极为开发区内的企业提供平台， 逐步辐射到枣州及周边地区，提高运输效率和物流虽。五要 积极筹建与大黄山物流中心对流的物流平台，使之快速敏捷， 相互对流呼应，以便做好做强做大物流企业，确保应税收入 和利润大幅度提升。 抢抓机遇，搭建新牌、陕甘、贵州三个平台。按照枣矿集团 同时“加快新牌、主攻陕甘、站稳贵州、开发南京、做强枣 州、扩展国外”的发展思路，利用新牌丰富的资源以及良好 的电力市场空间，发挥一流的大型煤电基地建设和陕甘基地 的区位优势，抓住枣矿集团在乌鲁木齐建设机械加工和物流 基地的机遇，加快在乌鲁木齐市建设物流中心的调研、 论证、 规划、设计进度，待条件具备时即刻筹建。在此基础上，依 托丰富的供应资源和管理经验，加快陕西、甘肃、贵州物资 供应和物资运输服务。 这三个平台的搭建，一是要精干高效。 杜绝大而全小而全，充分借助异地人力、运力资源，充分抢 占新市场。二是要提高兑争力和经营质虽。提高外部市场 的供应能力，壮大营销物流产业规模，积极应对外部激烈竞 争和挑战，充分挖掘一切潜力和潜能，不断拓展异地业务范 围，提高异地业务层次，克服单纯买卖的单一经营模式制约， 发挥好枣矿集团品牌等无形资源和营销、物流等有形资源优 势，提高整体竞争实力和经营质虽。这三个平台的搭建，一 方面为枣矿集团异地办矿提供有偿服务，另一方面用本部一 个中心辐射三个平台，进而把物流企业向全国发展，为做大 做强异地物流市场进行前期市场积累。总之，努力实现大物 流大营销增计划，是符合市场经济发展要求的，只要我们坚 定信心，咬住目标不动摇，大物流大营销培增计划一定能够 超额实现，一定能够为枣矿集团营业总收入、总资产双超二 白亿的目标的实现做出较大贡献。