《实物金营销方案》.docxVIP

福建锦鑫贵金届交易有限公司Fujian JlnKln 福建锦鑫贵金届交易有限公司 Fujian JlnKln PtecIdue Mstals Trader Cd..Ltd. 地址：厦门市湖滨南路2号御景苑A栋11层网tit： www.jinxin-groupxn 电 话：0592-2281128 传 点：0592-2282178 HI— 营销方案 一、 营销目标 1、 实物黄金 2、 理财产品 二、 营销策略 1、实物金目标市场分析：较为富裕的小县城(以安溪县为例) 该地的群众拥有一定的资金量，但是其信息来源面窄，部分人员手里头有闲钱却 不知如何进行投资，对正规的投资渠道更是不甚了解，因而期望通过一系列营销活动的 开展，深度挖掘当地的潜在客户资源，以下为具体目标市场分析： 实物黄金的自身优点 首先，实物黄金是全球公认的投资产品，不仅体积不大、方便保管储存，且变现 容易，流动性强，当地居民可随时将黄金出售变现。第二，实物黄金产权转移便利，无 繁琐手续流程及产权税赋，可直接赠与相关人员。第三,黄金自身的天然届性，既能对 抗通货膨胀达到保值效益，乂能随着金价的上涨达到增值效果。 客户的自身特点 首先，该县城的投资者们没有相对正规的投资渠道，有投资意识，但是缺乏符合 当地具体情况的正规投资产品及产品渠道。 第二,当地村镇居民大多数有部分届丁来路 不明的收入，以往他们会选择买一些高价商品，大多数人的选择是买车或是投资房产， 但汽车是贬值最快的商品之一，购买汽车没有利润可言；而国家对丁房地产有着相当多 的政策限制，且担心政策打压，并且容易被查询资金动向和被冻结资金，因而推介实物 黄金这个产品，当地群众既能确保资金的安全，乂能带来投资效益。 我司实物黄金的自身特点 福圉贵金屋交易有曜公司 地址：厦门市湖滨南蹄号御景苑A栋雁 网址:wwwjinxin-grQ Fujban Jlnxin Pm hius Motaki Trailer Eci.J td.电诂：0592-2281128 传 X* 0592-2282178 0—^n— 首先，我司实物黄金货源为官方货源， 各类金条、金锭均来自上海黄金交易所指 定的银行库存，成色足，且同时拥有回购渠道，客户购买后有双重保障。其次, 我司实物金价格的相对优势，购买者无需承担设计费等额外费用，比市场上的一 些金店及银行的金价低且手续费更为便宜。 2、理财产品目标市场分析： (1)客户的自身特点 首先，安溪县城主产茶叶，有一个稳定的商业链，因而群众都比较安逸，理财产 品承诺“保本”，至丁客户是一个比较安全的产品。其次，预期收益为 20%,较 丁其他产品渠道，此产品收益率较高。第三，交易由专业团队代为操作，客户不 必为此付出大量时间与精力。 3、营销渠道：安溪县城 三、 行销支持 1、 产品说明书 2、 折贞、展架 四、 营销推动 1、 公司 2、 分公司 3、 部门