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创业说明会的成功运作;创业说明会的功用;公司最有效地促成手段
印证前期说明,提高信任
展示公司品质
体现对新人的关心与重视
保险观念的引入与移植;这是怎样的一家公司?
我将面对什么选择?
我将获得什么?
增员者说的是真话吗?
今天要决定吗?;井然有序
流程顺畅
说明得当
感觉良好
参会率高;创业说明会成功的标准是什么;前
期
决
策;创业说明会作业准备流程;前期决策;时间选择:对象容易或乐意赴会的时间
需要考虑的因素:
参会群体的共同特征
是单一群体还是混合群体
选不选周末?
如何与新人培训的衔接安排?
每月召开创业说明会的时间要不要事先公布?
;行业介绍
公司单位介绍
成功者见证;创业说明会作业准备流程;筹备阶段;1、宣导及推动:海报、主管例会、早会、
个别沟通(象推动业绩一样推动增员)
2、目标及要求
3、有效邀请准增员的渠道和方法
缘故、转介绍、公司宣传、政府协助、
社区开拓
4、增员辅助工具使用
5、方案宣导及推动;;;职场推动注意事项;筹备阶段;会场布置方案:会场外
欢迎标语(造势)
引路牌;会场布置方案:会场内
主席台上方挂会标:会议名称
会场其他三方墙面标语:励志类
会场内周围墙面挂公司宣传展板
主席台讲桌:贴背版/摆放鲜花
主席台置司旗司徽
会场入口设签到桌并摆放鲜花
会场内桌椅摆放形式与要求
宣传资料摆放要求
饮用水处设置或瓶装水摆放;;会场布置;强者把握机会 智者创造机会 弱者等待机会
信念决定思想,思想决定行为,行为改变现状!
成功就是比别人多思考一点点 多行动一点点 多付出一点点
世界上最崇高的头衔就是寿险推销员!----(美)班.费德文
大力发展保险市场,提高全民保险意识。
每个业务员多销售一份保单,那国家就少了一份负担。
----江泽民;筹备阶段;行 政 组;笔记本电脑
三枪投影机
投影幕
碟片;筹备阶段;议 程 组;筹备阶段;接 待 组;筹备阶段;确定一个有力的场控
(总调度)对取得
创说会的成功意义重大;前
期
决
策;热烈欢迎;新 华 人 寿; ;主持人要求及流程手册;准备要求:
主持人提前到会场做好充分的心理及形象准备;
视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开;
考虑可能出现的突发性状况,做好充分的应对准备。;主持人操作流程;创业说明会讲解的技巧;讲解的注意事项;创业说明会后工作;关于面试
面试场地与会议场地一致
面试室布置(1对1/1对多/多对多)
面试顺序安排
面试流程:
_应试人自我介绍(1分钟/3分钟)
_应试人回答面试官提问
_面试官对应试人的感谢;关于面试
面试结果的决定与公布方式:
--面试官一人决定(当即向受试者公布/事后张榜公布)
--几个面试官共同决定(受试人稍候即公布/事后张榜公布)
对通过者发培训通知书,对未通过者发感谢函
;;业务员等待或通知增员对象面试结果,或祝贺或安慰感谢
协助已经通过面试的增员对象办理培训缴费手续
追踪入学
;前
期
决
策;※参加人员统计;
※新人资料:
年龄.学历.经验.家庭.居家做为是否增强辅导的参考依据;检讨与改善;注意事项;创业说明会的创新运作;创业说明会的创新运作;创业说明会的创新运作;创业说明会成功运作的基本原则;创业说明会的常用工具(参考样本);创业说明会的常用工具(参考样本); 面试随机提问参考问题
面试的目的是树立公司的品牌形象,同时,严肃、认真、客观地评估面试者。
对于每个面试者最多提问两次即可。以下列举部分问题供参考:
1.你平时有什么爱好?(对学习性、企图心的观察)
2.你对家庭是怎样看待的?(对情感的观察)
3.你对诚信是怎样看待的?(对生活经历的观察)
4.你觉得你周围的人怎么样?(对心态的观察)
5.你觉得帮助人的意义是什么?(对事业心的观察)
6.你觉得每年的春节联欢晚会怎么样?(观察他对他人是否有足够的理解与宽容)
7.你觉得学习会不会耽误挣钱的时间?为什么?(可用此问题来让大家取得对培
训和参加代理人学习的共识,但须向心态积极者提问为好。)
8.你觉得你以前的工作单位怎么样?(对成长心态的观察)
9.你会给我们将一个笑话吗?(对性格和表达能力的观察)
10.你对所谓的麻烦是怎样看待的?(对性格和目标性的观察)
11.你喜欢和什么样的人打交道?
12.你成功的标准是什么?;创业说明会的常用工具(参考样本);感 谢 信(致未录取应试者)
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