（培训体系）分红险培训教程讲师手册.pdf

（培训体系）分红险培训教 程讲师手册 分红险培训教程 讲 师 手 册 中国平安保险公司 壹、培训背景： 中国平安人寿保险公司大理中心支公司是昆明分公司下属的新设三 级机构，大理中支于 2003 年 9 月开业。业务员队伍以新人居多，对保险认识 有限，对分红险更是把握不准，而部分业务员虽然有从业经历，可是对分红 险也存于认识不清，甚至是错误的认识，而分红险是市场销售的主打险种， 有很大的客户群。所以，树立员对分红险的正确认识和对平安分红险的信心 就显得尤有意义。 二、 培训目的： 1 、正确理解分红险知识； 2 、树立对公司的信心，对平安分红险的信心； 3 、利用分红险有效提升销售业绩。 三、 培训时间： 1 、 时间：150 分钟； 2 、 讲授式，结合市场实际； 3 、 要求业务员结合自身情况，做出客户的建议书，注意险种搭配， 保障全面。 注意要点/教具 重点内容 要点提示 幻灯片 No.1 封面 点明主题 自我介绍 №2 保障――储蓄――反 介绍课程内容 壹、分红险基础知识 №3 仍――分红――投资 分红险的起源 分红的含义，分的是什么？ №4 可分配盈余 保单持有人参和分享保险公司的可分配盈 余，和保险公司共同分享运营成果的壹种保 №5 保费构成 险。 可分配盈余是指保险公司能够用于分配给 №6 风险和收益的关系 分红保单持有人的那部分盈余 。 分红保险产品特征 №7 溢则盈，损则亏 分红和非分红的产品比较 红利来源：三差分红 №8 红利来源： 分红保险所缴保费全部用于提供保障， №9 它是基于预定死亡率、预定投资回报率、预 定营业费用率的假设计算出来的，这些假设 №10 是以过去的经验数据为依据的。而当实际的 死亡率、营业费用率低于预定值，而实际投 资回报率高于预定利率时，保险公司的运营 就出现盈余，从另壹个角度说，所收保费就 高于保险公司实际承担的保险责任，为体现