创业项目方案3.pptx

100 成员：陈友宏、池方胜、宋小霞 邓石群、李孔斌、陈木辉 ;创业项目介绍 公司目标 经营环境与客户分析 经营策略 营销效果预测与分析 经营成本预估 项目小结 ;创业背景：近年来，大学生的人数不断增长。在校的的大学生们兼职现象也越来越普遍。一来他们锻练了自己的能力，二来为家庭减轻了负担。所以，为了让更多的大学生更早地接触社会和了解社会，我们将会提供一个网站平台，让更多的学生得到一个锻练自己的机会。 创业业务：我们主要是两方面的业务。一是我们通过与一些公司企业合作，让学生们到公司或企业去做兼职。当然，我们会让他们公司在我们网站投入广告。二是我们也会在网上帮学生找家教工作。;立足本校，服务社会。创建学生喜好的兼职寻找网。本公司将用一年时间在本校的目标群体中建立一定的知名度，并努力实现收支平衡。 二年内扩展到从化八大高校。不断地增强网站知名度，吸引更多的人气。吸引更多企业的注意和家长们的注意，从而不断在扩大业务。 ;1.行业分析：“大学生兼职网”是由在校大学生推向的面向全国650万在校大学生的网站，因此目标群体主要定位为在校大学生。该网站在本校设立总站外，还在其他高校设有分站，因此，我们将会不断地努力，将来逐步扩大市场。而各类高校在的大学生们将近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万人左右。这样的市场规模是相当庞大的，而大学生几乎每年都在增长，所以，目标市场的容量将是相当可观的。;2.调查结果分析：本公司以本地各高校学生为重点进行客户分析，主要采取网上调查和个别访谈的方式。由于时间有限，通过网上调查和个别访谈方式也许还是不能够的，但还是从一定的程度反映了广大学生的兼职心理和需求。 1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍从而报名寻找兼职。 2）基本上很多学生都想找兼职，因为这可以给他们带来很多的好处。 3）大学生自主支配的时间多。 4）影响他们报名找兼职的因素有：介绍费、工作的类别、工作地点、服务等。 ;3.目标客户分析： 1）在校大学生兼职时可??减轻他们的家庭负担，又可以锻练他们的工作能力，增长了他们的社会经验，增强了们的交际能力，扩大了交际圈。 2）我们还要对公司和企业进行分析。一方面我们会根据公司或企业的需要，提供各方面的人才，从而更快地适应工作，提高效率。另一方面，帮公司或企业做推广，提高企业或公司的知名度，从而赢得学生的信任。 3）我们还会去分析家长对孩子的成长的重要性以及教育的重要性。从教员的质量，包括辅导能力、授课水平，还有信任度，可靠程度。还有价格等方面进行分析。提供更合适的教员来辅导孩子。; 1.小组成员： 陈友宏（组长）：负责网站的制作和维护。 池方胜、李孔斌：主要负责开发计划 宋小霞、邓石群：主要负责经营策略与项目规划 陈木辉、陈建华：主要负责市场调查和结果分析;（1）宣传策略：利用学校广播站、宣传栏等免费宣传外，还会在QQ群和空间内进行做宣传，利用网络本身的信息流优势宣传和突出形象。还有就是利用好口碑宣传等等。 （2）服务策略：网上服务必须是一流的，对于我们每个人而言，必须要对学生负责，并且是诚信地负责。 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 虚心倾听客户的不满，并及时地帮助客户解决问题，也更好提高公司的诚信度，更好地满足客户。 设立客户调查表，附赠礼品，掌握客户需求的第一手资料。 不定期地在线或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，分享工作经验与喜悦。并解答客户最感兴趣的问题。 ;1.设计以及制作网站：网站的设计和制作都由我们小组成员来完成。网站的设计和制作到网站的制作作大概需要两个月的时间来完成。 2.重点宣传客户。宣传对象以学生为主。说明兼职对学生的重要性。引导学生从事兼职的潮流。当然，我们也要宣传家教对孩子的重要，引起家长对孩子教育的注意。对于企业，我们要呼吁企业对大学生培养的重要性，从而为社会提供更多的人才，促进社会的发展，从而得到社会的认可。 ;3.寻找客户：我们主要是去寻找企业或公司。找他们进行商谈，如果接受我们介绍的人在贵公司工作的，那我们就免费地让贵公司在我们的网站上投放广告。努力在达成协议，为学生们争取更的实训机会。我们也会去寻找家长合作，为学生们争取得到更多的家教机会。 4.市场范围选择。在投入期仅选择本校作为试点市场，该市场容量在4000人以上，较有代表性，试点时间为一个月。该模式成功后，以分站的形式进行推广。推广到从化八大高校，时间为两二。往后再向从化以外的市场进行扩大。 ;1.营业额收入。在校期间，每个人的报名费为30元，也就是中介费。每天预测报名额为5名，那每的上收入为150元。若是在寒假和暑假期间，预测报名额为500人，主要是进厂工作。那每人每小时收取0.5元