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价格谈判技巧和策略 开局：为成功布局 规则 1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总 可以降低价格， 但决不可能抬高价格。 因此， 你应当要求最佳报价价位 （maximumplausible position ），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少， 开价就应越高， 理由有两个。 首先，你对对方的假设可能会有差错。 如果你对买方或其需求了解不深， 或许他愿意出的价格比你想的要高。 第二个理由是， 如果 你们是第一次做买卖， 若你能做很大的让步， 就显得更有合作诚意。 你对买方及其需求了解 越多， 就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你， 你最初的报价就 可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。 如果买方觉得你的报价过高， 而你的态度又是“买就买， 不买拉倒”， 那么谈判还未开始结 局就已注定。 在提出高于预期的要价后