新产品计划教学内容.docx

一、 背景分析： 人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网络化。 当今世界， 由于网络技术 的进步， 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 使 网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神 经系统，这为企业带来了新的、 有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依 靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期， 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用， 都纷纷推动企业上网工程。 于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋， 由于建网站门槛 很低，造成此市场无序而激烈。 对于刚刚上市的全新型产品， 消费者是十分陌生的， 并没有过相似的消费体验。 而他们又很 少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人， 因此做的广告宣传活动再多， 也无法大范围提高消费者 的参与性。 此时就需要体验营销的参与， 以最直接的方法使消费者了解产品的性能， 消除消 费者的疑虑。全新类型的产品在普遍引入市场之前，可以采用 “免费”、 “试尝”等的优惠活动 吸引消费者的注意， 从而让他们全方位地了解产品， 使他们主动参与到营销活动中， 为产品 的全面推向市场奠定基础。 二、 SWOT分析 1． 优势 ⑴我的期货网 ⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有 相对的心理优势。 2． 劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3． 机会点 ⑴市场容量巨大。 就单网站建设这一市场而言， 目前， 我省各地州市县都大量须解决上网的 企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。 目前，虽然在长沙， 有了难网独占鳌头的形势，但 就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、 服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场， 并迅速抢占市场份额提供 了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区， 基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场， 我们 就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4． 威胁点 ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多， 大到一些知名网络公司， 小到一些私人作 坊，都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管 理和控制。 ⑶行业没有统一的标准， 特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场， 给公司 业务带来冲击。 三、 产品市场定位 我们又提供企业上网解决服务的客户主要是： ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业 四、 营销总体策略 通过代理经营的方式， 以各市、 县市场为重点， 针对不同的市场环境， 采取不同的市场策略， 迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、 具体营销策略 1． 在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场） ，采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打 服务牌 "" 消协牌 "。 3． 六、 营销障碍及对策 障碍： 1． 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。 2． 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3． 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4． 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5． 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策： 1． 有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册 USP —定要突出。 湖南消费信息网业务宣传手册内容（ 8p）： 湖南消费者协会简介 湖南信息网介绍 湖南信息网业务介绍（包括价目表） 企业委托建站的 6 大理由 委托湖南消费信息网建站的 8 大理由 3．适时加强对网站的宣传。 炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。 通过吸引媒体， 特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 （通过炒作加大网站的认知度， 提高网站知名度） 4．重点打好 "服务牌 "、"维权牌 "，突出我们的优势。 5 ．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6．在市场竞争激烈的地区（如长沙） ，可以打价格战。 7 ．在县级市场大力发展二级代理商。 二级代理商由所属市总代理负责管理。 但浏阳、 宁乡、 望城、长沙县这四县的代理商直接