直销推广方案课件.ppt

二：市场挖潜 弄清楚：我们的客户对象是谁及我是谁？区别于 竞品，首从“营销方案”中标新。 3 、模块化攻略 B 、战略做大，战术重务实，注重“零成本”转置方案务实推广 特征：做品牌性企业，是我们的目标；可以借力与名企合作助成长，是 一种方式。针对市场，挖掘自身潜力，做客户解决方案是我们的软实力，也 是针对 LED 行业营销所选的“特点”之处。细分市场，差异化营销。 潜力：全国商超连锁、区域重点客户、区域强势渠道等有影响力的客户 资源作长远目标规划，助推品牌成长。但次级客户可是我们重要战术对象。 可以选择经销合作和目标置换并存。 大润发是大陆做的最好的，有 200 多家，欧尚有 60 多家，沃尔玛就多啦， 有 200 多家 华润门店 4000 家 31 二：市场挖潜 弄清楚：我们的客户对象是谁及我是谁？区别于 竞品，首从“营销方案”中标新。 3 、模块化攻略 C 、开发“双栖”型客户 特征：客户既是灯具产品销售商，又是灯具产品最大消耗商，连锁能力 很强，品牌案例影响力大 潜力：可迅速树品牌口碑，扩大渠道，利用连锁卖场的网络能力展开品 牌运作。 渠道如：大润发，欧尚，沃尔玛，华润门店，大型工厂、工矿企业等 32 二：市场挖潜 弄清楚：我们的客户对象是谁及我是谁？区别于 竞品，首从“营销方案”中标新。 4 、亲，我来告诉你，“置换市场”是思想有多大市场就有多大！！！ 同一市场 同一梦想 N*2 亿！！！ 推动“零”成本置换方 案靠态度。 33 三、置换方案 34 三：置换推广方案 -- 方案利益点：置换不花钱，再享 200% 收益回报！！！ 35 抢规模，提效率，保效益 （一 ）推广主题 （二 ）方案惊爆利益点 三：置换推广方案 36 抢规模，提效率，保效益 （三）市场目标 1 、聚焦“零”成本置换，迅速建立分销渠道 (1) 、 聚焦“零”成本置换差异化推广，树立新品牌形象； (2) 、 12 月、 1 月开发渠道数量目标分别为 5 、 15 个； (3) 、 12 月、 1 月标竿案例目标分别为 3 、 5 个 2 、差异化推广，实践 LED 照明新产品和业务磨合 (1) 、 实践验证公司照明产品，由 T8 产品渗透其它品类； (2) 、经过案例提炼对渠道的开拓方法和团队开发市场信心； (3) 、改变渠道对 LED 照明市场的信心； 37 抢规模，提效率，保效益 （四）推广策略 ? 洞察需求，缔 造品牌 ? 实践方案，建 渠道、练队伍 13 年 7 月 -12 月 13 年 3 月 -6 月 12 年 12 月 -13 年 2 月 1 、“零”成本置换推广路径图 ? 苏南启动多品 类置换方案 ? 渠道数量按月 倍增，目标 60 个 ? 优秀案例 100 个，目标 1000 万工程 ? 建品牌、渠道、 产品、平台 38 （五）：推广方法 1 、“零”成本置换方案发“四大优势” 专利技术 更稳定 操作更 简洁 服务有 保障 置换“ 0 ” 成本 39 （五）：推广方法 1 、“零”成本置换方案发“四大优势” （ 1 ）置换“零”成本、节约更省钱 -- 省钱是“老板”的天性，用节约省钱触动老板神经 -- 放大置换利益点，驱动照明新技术普及教育 -- 浪费是公司“隐性成本”，要将其曝于“显性成本”， 真是不算不知道，一算吓一跳 -- 方案“一站式”到位，减少操作麻烦 -- 刺痛老板的“痛”点，不是不想换，借口没时间，就是 怕麻烦。要让老板觉得，不换不仅是钱的浪费，更是给自己埋 下“定时炸弹”。生产不安全，员工不省心。 -- 改善就是进步，可提高员工工作效率和心情，可产生意 外的效益。 40 1 、“零”成本置换方案发“四大优势” （ 1 ）置换“零”成本、节约看得见 东山照明“零”成本置换方案成本节约速算报告 项目名称： 项 目 单位 普通照明 LED 照明 备注 设计寿命 3000-5000H 30000-50000H 产品质保 1 年 保 3 年 耗电量 每天总功耗 W 17312 6768 每天平均工作 8 小时 3 年总功耗 W7410960 3 年质保期参照 3 年耗电量 度 18956.64 7410.96 1 度电 =kwh( 千瓦时） 耗电费 3 年总电费 元 19904.47 7781.51 工商业用电 1.05 元 / 度 3 年总节约电量 度 11545.68 3 年总节约电费 元 12122.96 3 年期维护总 成本 灯管 更换次数 次 3 0 单价 元 10 更换费用 元 2130 0 镇流器 单价 元 10 更换次数 次 3 0 更换费用 元 2130 0 维护总成 本 元 4260 0 3 年期耗电及 维护成本计算 电费总成本 元 19904.47 7781.51 维护期总成本