名单收集与整理课件.ppt

名单收集 与 整理 测试一 在你入行的 第一个月 ，你认为做到 以下哪件事情最容易？ A. 能够约访到客户并面谈 B. 能够熟练讲解一个产品 C. 写出 100 个认识的人的名单 目 录 名单收集的意义 名单收集 名单优选 测试二 如果你从业 10 年、 20 年 甚至更久，你 认为做到以下哪件事情最容易？ A. 能够约访到客户并面谈 B. 能够熟练讲解一个产品 C. 手头上随时保有 100 个名单 思 考 为什么两个同样的测试题，仅 仅 时间 发生了变化，结果就 完全不同 呢 ? 结 论 一些开始很难的技能可以通过 多次练习 变得非 常容易；而有些技能开始你可能觉得容易， 但要 长期 做到却很难 在寿险行业， 短期 获得成功和 长期 获得成功的 关键要素是不同的 寿险营销生涯的成功 90 % 取决于 名单收集 ! 目 录 名单收集的意义 名单收集 名单优选 名单收集的衡量标准 现在能否写出 100 个名单 在以后的寿险生涯中能否 随时保有 100 个名单 现在能写出多少名单是你过往 人 生经历 和 人生积累 的写照； 将来能随时保有多少名单是你 寿 险专业技能 的体现。 名单收集的来源 亲 戚 朋 友 同 学 同 事 邻 居 同 乡 会 员 …… 常见误区 —— 自以为 有些人不会买保险，就 把这些人 排除 在自己所收集 的名单范围之外。 现实情况 —— 表面 不认同保险，不代表 实质 不认同 现在 不认同保险，不代表 将来 不认同 自己 不认同保险，不代表 身边的人 不认同 …… 结 论 客户的真实需求 远远大于 我们的想象 凡是你 能想到的人 都是你名单收集的 对象 名单收集的工具 通讯录 – 手机通讯录 – 名片簿 …… 影集 – 集体照 – 家庭生活照 …… …… 案例（ 1/2 ） 新人李 ** 借助通讯录、影集和家谱 等工具，一次写出 285 个名单。 其中亲戚 52 人，朋友 49 人，同学 89 人， 同事 54 人，邻居 18 人，同乡 23 人。 写名单的步骤 —— 亲戚：先自己后配偶 朋友：关系由近到远 同学：从大学到小学 同事：从现在到以前 邻居：从现在到以前 同乡：同县、同市、同省 案例（ 2/2 ） 比一比： 看谁写的名单多 名单信息一览表 序号 姓名 性别 年龄 职业 来源 联系 方式 易见 面度 信任度 家庭 年收入 家庭 结构 是否 优选 分享时刻 立即改进： 写出 100 个以上名单