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协同拜访与市场查核
课程目标
本课程结束时,学员应能
明确市场作业两大重点协访和查核
学会五步实施协同拜访
掌握市场查核四大重点
组长和管代熟练运用查核及协访技巧,进一步提高人
吴辅导能力
课程大纲
市场作业二大标准概述
协同拜访与
协同拜访五步骤
市场查核市场查核四重点
市场作业重点提示
人才培养两种武器
协同拜访
市场查核
市场作业二大标准
市场
作业
协同
协访
拜访
业务
CRO
市场
查核
辅导A8
主管
冰箱
其他
付费
协访与查核的作用
目标100%)协同拜访-过程改善
合管合
市场查
60.0000..%
案达成完成率』核
5.0000
在原因天气竟争等找
业务行为结果
业务自身技能不足
寻差异
明确协访查核对象
所长
组长
组长
营理业代\批发业代/MA业代特通业代
助代
助代
跨级管理,避免舞弊
及时纠错,体现关怀
助代
助代
锁定协访查核目标
区域差异
竞争态势
不标准,进
不愿意,态度度状况追
不端正
市场动态收集
专案执行落差
有困难,情绪
低落绩效不佳
新人上岗及业
代卤位早动
落实拜访,提升作业标准,
增加单点销量
协访查核前准备
提前准备
协访/查核表单
CRO
现场拍照
课程大纲
市场作业标准规范
协同拜访与●
协同拜访五步骤
市场查核市场查核四重点
市场作业重点提示
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