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手机市场SWOT报告 首先通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境： 一、优势 1、本土优势 最大优势是本土优势，与国外厂商相比，有中国本土的运营商和内容开发商 的通力支持。作为我国本土企业更熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境， 能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、 物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。 2、产品优势 用茅台酒的质量，二锅头的价格”取胜，性比很高，适合年轻时尚的人群， 也适合追逐时尚的大学生群体，这决定了其产品在市场中具有较高的性价比更能 获得消费者满意。其次我国作为一个发展中国家，经济的发展状况影响着我国消 费观念的形成。广大的普通人民群众的消费心理，倾向于便宜，耐用的产品。 二、劣势 近年来国产手机厂商以多样性的产品线、抢食中低端市场的策略赢得了不少 用户。然而，缺乏品牌影响力、产品创造性不足却也是不争的事实。 1、服务劣势，售后体系不完善 未来的手机市场竞争不单单是产品的竞争，更重要是服务的竞争。目前手机 市场产品更新换代的速度不断加快，在追求时尚化、个性化的同时，都不同程度 的忽视了产品的质量和服务。建立健全售前、售中、售后服务体系是联想手机赢 得市场，提升品牌的基本保障。 2、品牌吸引力不高，其次对联想手机品牌认可度不高，部分人认为国产手 机都比较山寨，质量和性能会比较低。需要加大对品牌选产的投入，树立更好的 品牌形象，并加大对手机的宣传力度。以提高销量。除了宣传力度，以及品牌树 立上，要想获得极大的竞争能力，还需要对后期软件进行开发，以增加客户满意 程度。 3、生产经验不足，在较多方面需要学习，要一步步摸索前进。 三、机会 1 目前国产手机主要定位于中低端市场，恰恰是这部分市场用户的巨大需求推 动 国产手机在激烈的竞争中迅速上位。但长远来看，要想在用户心中形成良好 的品牌效应，绝不能只依靠低价策略，明星产品的打造必不可少。 1 消费观念的改变 目前随着智能机的兴起，手机市场产生了不同的消费理念，手机的功能不再 止于拍照、网络、音乐/视频、游戏、待机等。手机不在止于生活品，高档尖端 的手机将步入奢侈品行列，改变人们的消费观念。消费观念的改变给手机厂商创 造了一片新的手机市场，然而的确苹果手机的定位决定了它的消费者群体局限在 收入较高的阶层。而对于我国过大的消费者来说它的定价让人望尘莫及，而对大 部分收入普通追求时尚的消费群体来说，传统的那些手机也越发不能满足人们的 需要，所以我们需要建立一个定位能够普遍满足这些群体的需要。 2.社会经济的发展，手机成为日常不可缺少的工具。手机跟新换代的速度加 快，需求量不断加大。 四、威胁 在市场卡位的过程中，国内厂商还应增强自主创新意识，多线发展，避免过 分依赖安卓系统，丧失产业链主导权。况且，眼下安卓产品已经陷入了软硬件同 质化 的漩涡，改革和创新已经势在必行。这同样也是国内手机厂商必须面对的 问题。 1、手机行业竞争的加强，大量手机品牌进入，竞争对手不断增大。目前手 机市场日新月异，稍不注意就会被淘汰，若想在手机市场中夺得优势地位需要面 对更多的竞争者。某些国际知名品牌手机开始向中低端手机市场进军。 2、市场日趋严重， 市场对整合营销能力在“速度”和“组合”方面提出了挑战。细分市场增多， 用户整体趋于年轻化，品牌忠诚度降低，购买行为受产品和营销影响很大，对个 性的、动态的营销策略要求增加。针对不同的细分市场要制定不同的营销策略。 3、价格战不再适应如今的行业 蜂蜜产品研发一直偏向中低端市场，以价格取得优势。然而随着手机品牌的 增多及发展，我国很多手机品牌开始兴起，随着很多品牌的大量涌入，价格战已 2 经不是很具有优势，因为很多同质量的低价格的产品多了许多的选择。所以若想 在手机商中立于有利地位，就需要改变战略决策，投向新的市场。 通过以上的SWOT分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势， 并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上 集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手