商务谈的判一般规则.pptVIP

南务谈判 超凡人才培训机构邱野 茫商海话谈判 谈判:就某事与某人交换意见,彼此承担 定的责任,并代表不同的利益,希望通 过这种途径来达到自己特定的目的,而最 与对方达成了某种妥协 谈判的种类 1、按性质内容分:政治谈判、商务谈判、军事谈判。 2、按参加者分:双方谈判、多方谈判。 3、按代表利益分:个人谈判、机构谈判。 超凡人才培训机构邱野 茫商海话谈判知己知彼 时刻牢记自己说要达到的目的。做到有的 天 对于谈判对手要善于察言观色 睛、身体 还应当尽可能地洞悉对方的思考模式 超凡人才培训机构邱野 茫商海话谈判注意事项 在谈判开始阶段: l、调整、确定合适的语速 2避免谈判开头的慌张和混乱 谈判者应避讳的: L,不能居高临下,出言不逊 2、不能一味迁就忍让,一味迎合。 3、不能东拉西扯,言不对题 超凡人才培训机构邱野 南务谈判的技巧 良好的谈判这需要知道的三点诀窍 倘若买主出价较低,以较低的价格成交的 可能性就大。 倘如买主喊价较高,往往也能以较高的价 格成交 价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持 到底,则在谈判不至破裂的情况下,往往 会有很好的收获。 超凡人才培训机构邱野 南务谈判的技巧 争取思考时间的方法 在回答间题以前,要澄清事实真相 打岔的机会,安排一个重要的访客或者电 话,在紧要关头时插入 洗手间去,泻肚子是一个很不错的借口 突然感到口渴或肚子饿; 时替换谈判小组的