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医药企业增加人员脱困办法
我们目前的最大困扰是什么?
业绩力
业绩从哪里来
业绩=人力*人均业绩
人均业绩的提升是一个渐进过程,且受当地
各种因素的制约,如:人员素质、培训辅导,收
入水平、GDP等等,短期内很难提升
人力增长是绶解我们目前压力可能不是最好
但是最有效的方法
演算一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水,入水口每
分钟流进25公斤水,出水口每分钟
流出40公斤水
请问8小时后,蓄水池里剩多少
吨水?
增员之蓄水池理论
允许—部分脱落;
最积极的办法是加大入水流量;
要使水池的水又满又活,是一项系统工程
(增员、选择、训练、辅导、淘汰)
不
复制成功,创造奇迹
与麦当劳的对比
普通的人或企业一天只拥有
24个小时。
麦当劳总店一天拥有20000
多个小时。
分店每天只要向总店上缴一个
小时的利润。
增员的意义
—开无数个相同经营模式的分店,
个人做单是零售,而做增员就是
批发。
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