石家庄裕华万达广场开盘心得.pdf

石家庄裕华万达广场 开盘心得盘心得 如何安全地“卖白菜” ？ 石家庄B1南住宅开盘回顾 一、B1南住宅1—4号四栋楼，房源共1121套； 认筹： 5月15日开始，37天办理认筹卡2949张； 摇号摇号： 6月月22 日组织网上摇号日组织网上摇号，确定选房顺序确定选房顺序； 开盘： 7月4日推出1、3、4号楼858套房源，当天 成交644套，2号楼加推前清盘； 加推加推：： 77月月2424 日日22号楼认购号楼认购263263套套，，B1B1南区住宅清盘南区住宅清盘。。 石家庄公寓开盘回顾 二二、、公寓公寓11--44号楼号楼，，房源共房源套；； 认筹：10月23日开始，15天办理金卡2779张； 摇号：11月8日组织网上摇号； 开盘：11月13日1—3号（5层）楼认购，当天基本清盘 加推：11月27日加推4号楼552套，当日清盘。 住宅 蓄客蓄组 公寓公寓 蓄客2779组 开盘活动思考 1、开盘规模大，客户数量多。两次开盘认筹客户均接近3000组，对此，科学合 理的安排选房批次理的安排选房批次，每批客户数量控制在每批客户数量控制在500500组组，每批间隔每批间隔11-11.55小时小时； 2、开盘场地选择余地小，石家庄缺乏大型剧场、会展中心。我们大规模开盘（ 人数人以上人以上））场地确定为大型剧场场地确定为大型剧场 （（河北艺术中心河北艺术中心，唯唯一大型剧场大型剧场，容容 纳2400人）； 33、由于参加开盘客户数量较大由于参加开盘客户数量较大，开盘场地等候区划分外场和内场开盘场地等候区划分外场和内场，选房区与可选房区与可 认购办理区严格区分，围合独立，有效控制秩序、安全； 4、事先反复、精确测算客户流动速度，同时灵活掌握选房入场客户数量，保障 快速成交。 1、做足集团规定营销动作做足集团规定营销动作 2、关注细节，周密筹划 集团规定营销动作是指导营销工作的“法宝”，已推广之， 不 再赘述； 下面的篇幅下面的篇幅，，重点说说如何做好细节重点说说如何做好细节。。 细节细节，，决定成败决定成败 统筹： 开盘流程设计及人员分工 细节 1. “两步走”制造客户购买热情 细节 2. 开盘现场防范出现“冷点” 细节 3. 现场销控很重要 细节细节 44. 释放释放 ““悔单悔单””房源房源，关键把握分寸关键把握分寸 细节细节 55. 现场决策需要科学计算现场决策需要科学计算 细节细节 6.6. 如何安抚客户情绪如何安抚客户情绪 开盘功能区域划分 应急处应急处理室室 注意要点： 认购办理区 注意要点注意要点：： 11、速度快速度快 选房区选房区 2、销控精 1、速度快 2、准备全 选房顺序公示区 选房等候区 注意要点： 只出不进 注意要点： 1、安全、有序