拉美电商市场机会_CN version移动互联网IT品牌创业商业路演行业分析投资课件报告.pdfVIP

拉美电商市场新蓝海 Linio的背景： 由德国的互联网孵化公司Rocket Internet 于2012年创立 • 德国上市公司，专注于将成熟的互 联网商业模式复制到新兴市场 • 除了提供资金投入，还负责搭建跨 国团队和IT平台 2011年成立， “东南亚的亚马 2012年成立， “拉美的亚马 2012年成立， “非洲的亚马 逊”，覆盖东南亚6国 逊”，覆盖拉美8国 逊”，覆盖非洲12国 更多细节，请参见Rocket官网： /companies/proven-winners Linio的足迹： 覆盖8个主要的拉美西语国家的3亿人口 • 8个国家中，可以通过快递或邮政小包进口商 品的有6个：墨西哥（最大的市场），哥伦比 亚，智利，秘鲁，巴拿马，厄瓜多尔 • Linio主要的历程： - 2012年成立，开始做自营商品模式； - 2013年底开始向平台模式转型，在拉美 本地招商，至今60%的销售额来自于卖家 产品 - 2014年开始做国际业务，开设迈阿密办 公室在美国招商，2015年初开设香港和 深圳办公室在亚洲招商 拉美市场特点： 喜欢消费而又价格敏感的年轻人群为主 平均年龄 • 27岁，喜欢消费，喜欢上网，智能手机普及率迅 速增长，没有存钱卖房的观念 收入水平 • 人均GDP普遍比中国高，智利人均GDP1.5万美元， 墨西哥1万美元，中国约7千美元 • 线下零售业欠发达，在很多城市几公里之内都没 有一个像样的超市，货品也不齐全 零售业竞争较 • 经济主要靠出口石油，矿和农产品，制造业不发 弱 达，消费品基本靠进口 • 本地卖家多为线下零售商转型，货源为进口商转 给批发商，流通成本高，且SKU款式旧 Linio的独特优势： 深耕本地市场的本地团队 • 在拉美有2000多人的本地团队，有本地的客服（西语）在线答疑并处理投诉， 本地团队 – 本地的运营团队研究当地海关政策，以及本地的地推团队 获取消费者信 • Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区，有Linio标记的卡车在街上随处可 任 见，Linio的客服24小时服务处理退货，这些都容易打消新兴市场消费者对跨 境购物的初期顾虑 • Linio在拉美的营销团队除了和线上媒体合作（如Facebook粉丝互动,和当地的 市场营销 – 网站互相导流），还在线下有诸多合作：