华夏未来幼儿园市场推广的方案分析.pptVIP

让健康闪耀未来 华夏未来幼儿园市场推广策略  前言 1.我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考 2.在形成方案之前,爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会,作为我们策略的依 据之—。 3.本方案由以下两部分组成 第一部分:座谈总结 第二部分:策略思考  第一部分座谈总结  座谈小结1 经营有信心但没统一可行的办法,集中担心的问题是:渠道难以进 打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面,首先是幼儿园决策 者,另外就是幼儿父母 没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限; 本推广需要一个市场教育的过程 ■试点推广比较可行;(华夏未来、希乐城)  座谈小结2 可以借助老顾客的力量进入渠道 客源收集一日成功,爱孚瑞团队有信心转化、收割; 试点推广,再进行全面推开 担心推广资源不够,造成效果不持续  市场调查小结 健康:最担心孩子健康问题 沟通:与老客户保持比较高的沟通频率;也常常与有孩子的家长保持沟通。 活动:1-不介意参与幼儿园活动,但要具有亲子互动性,乐于在活动中看 到小朋友展示才华,并希望活动有礼品。(例如健康宝宝大赛) 2-小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料,带回家也会引起父 母关注。 推荐:会向别的家长推荐爱孚瑞产品,但对方不会马上相信。 投资:家长比较注車孩子的智力投资,但目前对健康投资越来越重视  考察拍摄 天工力控团 1|活动鸦 ③2014乐部  调查访谈总结 老顾客是重要的口碑传播资源; ■健康成长是家长对孩子的最大期待; ■幼儿园是顾客资料收集的平台,不是完成转化的渠道; ■“亲子互动,才华展示”的活动是家长乐于参与的形式; 通过试点测试可以促进客源转化。  第二部分策略思考  G 目标 小目标 爱孚瑞健康食材进入幼儿市场推广 开拓渠道,收集客源,促进转化 大目标 更全面地传播“诚者自成”的企业理念,丰富爱孚瑞品牌内涵