(完整版)花店经营方案.docVIP

花店如果只靠零售 花 品盈利，是非常非常 的。一家盈利的花店，必 是活 礼 +其他 植 / 周 品—— 在再增加一 ，永生花 售。 只做 上很 做，必 做 体店！如果有 体店， ， 把网店和网上推广也做起来！  +婚礼 +零售花 1、 开拓婚礼、活 市 先 个 例，我在北京跟某著名花 学 ， 帮着搭理了一会儿花店。老 是个在圈子内外都 有点名气的 深花 了，在北京一个高大上的 MALLL里开店。我在花店呆了一周， 花店每 天的 可能 付每天昂 的租金，再多一点点。后来很郁 地 老 ，才 ，依靠零 售 是 too simple too naive 了，一 婚礼的起步是 3W（当然了那是北京城，那是知名花 ），一个商 活 就可能更不止了， 些才是真正 的 目。 那么，至于 什么开店？名气啊，品牌形象啊， 消 者信心啊。婚 公司也 于与你合作，因 你作 一个品牌形象很好的供 商，或者有个良好的背景， 他的每个案子档次得到提升。如 果是小城市，婚 市 没那么成熟的 ，很多客人 会到店 花 、 手捧花和一些 的花 ， 3 做一个小婚礼的花 支出是 3K 的 ，撇除人工和因 大量采 而成本降低的花材， 你 的 是 蛮多的， 个 利你要 多少个花盒 回来？ 要做到 一点，有两个要素：一、你具有婚礼 / 活 策划 / 空 方面的知 ， 婚 公司或者 公关公司提供真正的 服 ， 水平和档次比他 自己的花 要高；二、人脉， 个?? 各人方法不一 ，就不多 了。我因 做品牌推广 一些公关公司，以及朋友关系 婚 公 司。不 后来花店的名声做起以后，也有新人直接找我做婚礼。 你的政府关系 / 五星酒店人脉也要用起来，政府 好 ，酒店 定，你做到就知道了。 2、把 上推广做起来 花店首先不要把眼光放得太 ， 不 就服 全国是不科学的。你以 ，淘宝做推广、其他网站 做推广不用 ？ 在免 流量好用的 代 去了好 ，要把免 流量用好你 个好 的 也很 惊人的。 个 做 商的朋友就知道了 ~ 再 ， 花运 的复 程度超乎你想象。我本人一直 得，在北方硬要把昂 的 口玫瑰 到南 方是耍流氓的行 。 个有人有 趣的 另 。 花店首先是服 本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服 会比 容易做起来。 在本地的生活 微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，注重粉 互 及口碑 播。 是花 最少收 最大的投入。如果可以的 ，最好可以与当地的其他网上推广做得很好的 商家做 合，大家互相引流。 如果有能力，做自己的官网， 静 展示也行。 不要 不 就聊上淘宝开店， 在引流的成本 之高，是真的不适合。楼上有人主推 个，因 他 家的 品其 就三两款，那么是可以 做 的（当然了效果我本人是很 疑的） 3、参加网上 花商城、 盟等。 个可以搜搜看，有 跨城市的 盟的， 在异地 也不少， 同行 也是一个盈利的方式。 4、提高 品溢价。 服 、 情感、 美好的包装、 文化（例如 国花 喜 “ 式花 ” ），提高 品的 感和精致感，都能消除 客” 一 是玫瑰你比 家 20 元！ “的不平衡感。在 个 上，店面 装修和包装 是两 我 得最 得投 的，找好的包装 和高品 的厂家 你开模做定制款包装，以及 你 属的 ，会 档次有 的 （当然， 用 也 ，因 涉及到制作的成本， 也是 什么我不建 小玩家 易做高端， 你根本就做不起。 ) 分享一下我的 ，我本行做跟包装 有关的，所以 心意卡、花盒、包装 的 有不一般苛刻的要求，所有可以拿到我 的包装袋、花盒、心意卡都会 ，跟其他网上批 的是不一 的，立刻就把品牌形象做出来了。 观点 1 谈一个非常大的误区： 请务必、 千万不要随意把自己往” 高端 “上面靠。 不是你把一个花束卖 888 就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花艺的零售其实不是太赚钱，客户太少，但 花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是起码一扎扎地算，举例，一个花束用了 4 种花，成本应该 是 4 个半扎花，因为客户太少了，个性定制需要种类太多） 真正能出量又利润好的产品价位是中等偏上， 什么是中等？你所在城市里高档商场 / 五星酒店的花 店和路边点之间的中间数就是中等。 一定要走高端，请务必建冷库，最起码买个很贵的鲜花冰箱。 观点 2 在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上普通人不为所知的“花语” ，让买花的人，多了解一些花的含义，对他们来说更有意义； 为每一捧花，送上一张精致的卡片，写上花店的寄语；或是一首小诗，或是一句令人温暖的话；别动不动开口就谈钱，谈钱伤感情。最讨厌那些人家一问花，就反复强调：这个要多少多少哦，就是站着不动的花店老板，