太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT目标传承要求讲师手册.docx

百度文库 百度文库 PAGE PAGE # 新人岗前培训（2009版）传承要求讲师手册 课程名称：目标课程传承要求 总公司教育培训部/个人业务部 \ 2009 年 10 月 课程规划表 培训名称 新人岗前培训（2009版） 课目\ 目标课程传承要求 授课方式 讲授 课时 30分钟 课程目标 一、 让讲师掌握课程的讲授要点 \ 二、 让讲师掌握课程关键点的讲授方法 \ 课程大纲 一、 课程目的、意义及重要性 二、 课程关键点及重要讲解的投影片中应该诠释的内容 三、 课程过渡及与其他课程之间的关系 \教具 讲师资料： 课程投影片，讲师手册 教学辅助工具： 无 学员现场实做工具： 无 // 注意事项 课程以讲师讲授为主 / 百度文库投影片 操作要领 时间 工具 百度文库 投影片 操作要领 时间 工具 PAGE PAGE # PPT01 讲师自我介绍并介绍课程名称 1 课程目的 ?让新人:工或I认识且标的亞更性 ?让新人峯醴达嵐日掃的■节?MA -让新人罕侑寿治辰诵生注的期亍喘给 I ?标菽利丰行对方面 ， if rh t PPT02 本课程目的有三个：第一个是让新人深 刻认识目标的重要性，这也是课程最重要的 目的，是深刻认识而不是泛泛而谈目标的重 要性。 第二个目的是让新人掌握达成目标的两 个重要概念，这两个重要概念分别是大目标 与小目标的关系及目标与时间进度的关系。 第三个目的是让新人明确寿险营销生涯 的第一个阶段目标并制定行动方案，课程最 2 后要将学到的内容转化为行动方案。 课程童义及重要性?目标诛程罡135?的1,目标决定 课程童义及重要性 ?目标诛程罡135?的1,目标决定 2 ?目标傭轻星启前“嫁 ?目标傭轻星启前“嫁程 -启琲习tfl厅植瓏 -启耶新人的前三个/II」嫌 PPT03 百度文库投影片 操作要领 时间 工具 百度文库 投影片 操作要领 时间 工具 PAGE PAGE # 课程关键点 -理甘? ?隔斬*琛斜1*情n麻的■莊梧 -冃耐匸随 -月番却“悄 ■学贵4■册人手一您 -亘柚PU ?闻日*井詹章 确win鼻輿（|**曹車 PPT04 畫愛古程tr粒影片中应戎達释甘内屈 童豊公式— ■大茅披人都会理 戒功二目标仿法 辂有目标有方 摆一定会成功 PPT05 赧一 在虑璃￡式肖中，倫匚 ?潇大巅帛1分押 时詞在胃己本子 上回答IX牛间? ■一分飽过后，RS 養章$亍卑良回 PPT06 本课程的关键点： 首先讲师要充分掌握岗前培训的其他课 程，包括3个习惯及5项关键技能。 对本课程而言，讲师要深刻领悟目标的 重要性，包括目标的意义及讲解目标的案例， 讲师手册中讲解目标意义的案例典型、生动, 并做了充分翔实的描述，讲师一定要理解到 位，只有这样，才能让学员深刻理解目标的 意义。 本课程采用现场实做的方式，一定要保 证学员手册人手一份，学员手册中要三张表， 分别是三个月总目标表、月目标分解表及达 成周目标的行动方案表。 这张幻灯片是课程比较重要的投影片， 讲解逻辑： 先提问大家一个问题，各位转换职业生 涯轨道来从事保险的原因是什么？ 接下来讲师讲解：大家都思考过如何能 够成功，普遍接受的观点是有目标有方法一 定会成功，即成功=目标+方法。 接下来引发大家思考：在成功公式当中， 你认为目标占比多少？方法占比多少？ 这张幻灯片的操作要点是：请大家用 1 分钟时间在自己本子上回答这个问题，保证 每一位学员都对这个问题进行了思考；一分 钟过后，随意选5个学员回答，引起学员对 这个问题的重视。 0.5 1 2 这张幻灯片是课程最重要的幻灯片，如 果讲师能对这张幻灯片阐述的足够深刻，课 程效果的80%^已经达到了。 这张幻灯片的讲解逻辑是：先总结生活 3 PPT07 *晚出冃桶占100^ —— 的人足目赫握很强 冃杯佃0%普器准豊 U幅捷霍方适 姿做融的人 ? 口标:夬定方注 中能说出目标占100%勺人是目标感很强而 且执行力很强的人，想做什么一定要做成的 人。 接下来是，这里不是说目标不重要，而 是因为目标决定方法，目标是前提。 这张幻灯片是讲解目标重要性的案例。 第一个案例是人类登上月球的案例，具 体内容在讲师手册中已做了详细的阐述，这 里重点要引发大家思考的是“提出登上月球 秦例 PPT08 * S!更号一罡菱 也nU环忙二暮人 却见片一迄崔见 -人事*圃隋卩鸡间胳*卿 ■主活中蛊談目标 -马用松込军山田 谀一分购厲冲 PPT09 的设想与研究出如何登上月球，到底哪一个 更重要？” “到底是目标重要还是方法重 要？” 接下来是对想要与一定要的阐述，有两 个案例做支撑，分别是达成目标的三种人及 想见与一定要见，让学员进一步了解目标与 方法的关系。 最后讲解人在不同阶段有不同的表现, 激励