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（组织设计）企业组织排列 商业模式第壹讲升维-商业模式入此门（上） 各位同学，大家晚上好，欢迎来到我的微课堂。我叫王立教，从事企 业管理咨询这个领域已经超过十五年了。而且主要做的就是战略和商 业模式。服务过数百名顾客。同时，我积累了经验，在五年前，在中 国各个大学EMBA 开始讲授商业模式创新和设计这门课。非常高兴的 是，这门课得到了 EMBA 学员，很高的评价，所以我今天见到群里面 有部分朋友是过去老同学，谢谢你们。欢迎你们 这是今天第壹次授课，所以我讲壹下这个课的大体设计 这个课我打算讲十讲。会把 EMBA 商业模式设计这门课的核心知识 点全部都系统性的梳理壹遍。所以这个对于老学员来说是壹个非常非 常好的机会，能够借此来复习后续课堂中讲授的内容。可是对于新学 员来说这也是壹个很好的机 会，你们能够用壹个非常简单的方式来获取商业模式最基本的这个入 门系统 当然这个微课，受这形式的限制它无法取代课堂，无法取代课堂 上的壹对壹的研讨、面对面的指导以及案例的深入研讨。可是微课依 然是壹种非常高效的方式，所以也欢迎新学员，欢迎你们能够以这样 的方式开始介入商业模式！ 我们今天的课程的题目，叫做《商业模式入此门》！ 这是壹扇什么样的门呢？门有很多，这扇门有什么好处呢？我要 说的就是， 这扇门走出了很多中国著名的企业，以及极其成功的商业案例 这里我卖壹个关子，在之后的课程里面，我会逐步逐步的开始剖析他 们的案例 这讲有壹个主标题，叫做：“升维！”商业模式它就是让企业能够升 到更高的维度。从而能够使得你对于现有的竞争对手能做降维打击 商业模式的体系，商业模式的框架。能够建立起扎实的基本功，从而 使得我们在将来的商业模式的学习历程上，能够借助这个基本功，把 商业模式的威力充分的发挥出来。这个就是我们今天晚上想带给大家 的东西！让大家从这扇门里面去见到商业模式的威力！ 今天是 2016 年，商业模式似乎是壹个很新的词，但，我今天打算从 壹个古人身上开始讲。这个人叫做——爱迪生！如果我问有爱迪生发 明了什么？我相信所有人都，脑子里面跳出来——灯泡！小时候就知 道，老师说过爱迪生发明了灯泡！没错，爱迪生最广为人知的，就是 灯泡。他发了大财，赚最多钱的也是因为灯泡。在当时的美国，他被 称为“电灯大王！”那么，仍被称为大王的人，有“铁路大王！”有“石 油大王！”……，等等。那么，我们知道，凡是叫“大王”的人的特 点就是超级有钱。爱迪生不光超级有钱，而且他仍超级帅气！超级有 钱，超级帅气仍不算，他仍超级聪明！因为他壹生发明了很多东西 他又被称为“发明大王！”但所有的东西里面，最最重要的给他带来 最多经济价值的，就是灯泡。而且，由于他发明了灯泡，他在社会上 仍享有极其广泛的声誉！他被称为“点亮世界的人”、“把光明带给世 界的人”。所以从这个角度来见，当时的爱迪生在美国，在世界上的 声望跟声誉比起今天的乔布斯，在世界上的声誉要高的多，毕竟乔布 斯且没有发明手机！他只是重新定义了手机。而爱迪生是真正划时代 的发明者。爱迪生，我们知道的他的故事很不错。很棒！对吗？天之 骄子！长的又帅，又有钱，又聪明，社会声望又好……可是今天我要 说的是这只是壹个童话故事！真实的故事是什么呢？ 真实的故事是：爱迪生且不是第壹个发明灯泡的人！他是第 23 个！ 是第 23 个发明灯泡的人。在他之前，有 22 个人已经成功的发明出了 灯泡。甚至，爱迪生的灯泡且不是质量最好的那个！他推向市场的所 谓“爱迪生灯泡”他的核心专利其实是买来的！是从壹个英国人，叫 做“斯旺”的人手头上买来的！所以，如果说严格的来讲，爱迪生卖 出的灯泡不应该叫“爱迪生灯泡”应该叫“斯旺灯泡”！这是真实的 故事。那么，问题就来了！如果爱迪生既没有第壹个发明灯泡，也不 是发明最好灯泡的人，那为什么，其他 22 个人都默默无闻？唯有爱 迪生享有这项荣誉？而且，只有爱迪生从发明灯泡这件事情上赚到了 非常、非常、非常多的钱？为什么？壹个可能最简单的答案，有人会 说：“因为爱迪生懂营销！”可是，我们见壹见我们周边的事件。我 们几乎没办法见到有壹家 X 公司能够仅仅靠营销能够做到通吃！能够 做到自己有路可走，别人无路可走！你营销再出色，最好的情况，就 是你成为市场第壹名。你能够占到百分之三十，四十，乃至于五十的 市场份额。可是，你不可能壹家独大！而我们见到了什么？事实确是， 爱迪生基本上变成了什么？电灯的代名词！其他 22 个人我们几乎壹 无所知！这个背后到底发生了什么事情？让我们把眼睛，时间穿越壹 下，穿越到爱迪生的那个时代 在爱迪生那个时代，已经是发