OTC品牌企业战略新思维.pdf

OTC品牌企业战略新思维 医药经济报 总经理 黄泽骎 一、药店战略合作需求 政策因素 1 2 毛利下降 外部环境 多元化困难重重 4 3 集客力强的业态影 响（如超市、社区 便利店、大卖场） 规模效益差 1 门店定位不科学 内在 2 因素 3 门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式单调 2、药品的营销目标 第一终端 不同层次的医生、利益推动 第二终端 品牌拉动、药店推动 第三终端 独家高价、同质化拼成本、 统招统配、政府垄断市场 3 、OTC营销趋势 • 非基药目录内产品：基药销售将不再是主流 • 品牌OTC产品：品牌药大有可为 • 自有品牌产品：同质化的其他产品将被淘汰 • 多元化非药品 二、OTCOTC生产企业的机会 1、工业和终端关注点的差异化 差异化 工业 药店 品种 自己单品 品牌和高毛利产品群 产品的销售方法与结 谁能给我更多，谁能 关注点 果，投入产出比 胜出，消费者认识度 非品牌/毛利、自有 品牌 品牌塑造 品牌 合作愿望 长久、低成本 利益、品牌提升 1 2 有消费者知名度、 质量疗效指标 美誉度的品牌 6 33 独家或同类 竞品相对较少 6