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汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 一、 汽车销售人员薪资实施办法 工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n ) X系数a+精品提成+保险提成 1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和 系数a 销售过程中综合指数，aix a2 x a3 an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成 率 (公司确定月平均每人生成 A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾 /2率 /2 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率） a3:成交率系数 a3= 销售员成交 率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数一一遇资源配给、国,政策及丰田冏务政策的调整而修定 2、精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准—— 3000元/台 提精品销售额4.5%提精品销售额4%提精品销售额3.5%提精品销售额3%提精品销售额 提精品销售额4.5% 提精品销售额4% 提精品销售额3.5% 提精品销售额3% 提精品销售额2% 4000 元/ 台一4500 元/台 3500 元/ 台一4000 元/台 3000 元/ 台一3500 元/ 台 2000 元/ 台一3000 元/ 台 (7) 2000元/台以下 提精品销售额1% 3、保险提成 A.新车保险 商业险计入保险提成依据， 交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比 例。(市内四区、旅顺、开发区) (1)投保率90%Z上 提保费总额4% (2)投保率80已90% 提保费总额3% (3)投保率70已80% 提保费总额2% (4)投保率60已70% 提保费总额1.5% (5)投保率60%Z下 提保费总额1% B.续保 续保每台提保费4% 二、 综合人数工资考核办法 1、信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资X 6 奖励工资一一每月1500元 6系数 (3 1—— 实际销售数 月计划销售数 全年销售计划/12 2、接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资x aAx a试x (3 x 丫 奖励工资一一每月500元a 丫系数 丫—— 实际接待 *4 (月计划接待数+销售人员实际接待数)/2 aA 公司实际A卡完成 率 公司月初设定A卡生成率 a试一一 公司实际试乘试驾完成 率 公司月初设定试乘试驾率 3、上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数X 15元/台 4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数X 5元/台 5、 展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数X 40元/台x a AX a试x a成 aA: A卡完成比率 a试：试乘试驾比率 a成：成交比率 a成—— 公司成交实际完成比率 公司设定完成比 备注：CS满意度 1、?现 般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成