市场营销技能大赛 运营 5.4产品交付.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统;理论讲解;;理论讲解;另一方面，当企业中标的订单数量超出了企业的生产能力，违约不可避免时，应优先交付价格比较高的订单（这里的价格，一方面是中标价格，交货后形成收人和利润，价格高意味着利润高；另一方面是订单的原价，原价越高，则企业违约后支付的违约金越高），违约价格较低的订单。;（2）交货时间的选择 企业交货时应考虑资金的收回时间，尤其是资金收回的时间与企业资金紧缺的时间相吻合。例如在第三年经营期，企业一般要在第三年末偿还1870万元的长期贷款本金和利息，为了有足够的现金支付，避免企业因现金不足而导致民间融资和贴现，则企业在交付货物时，应合理安排不同订单的交货时间。;理论讲解;沙盘规则讲述 ;沙盘规则讲述 ;;沙盘规则讲述