新媒体营销探索【毕国庆】.doc免费

新媒体营方案 (新型证券营业部转型之新媒体的品牌和营销策略) 人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。一分钟有多长?这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面……微博营销之企业微博运营方案实用篇 在Twitｔer被众多社会名流捧红后,越来越多的企业也将其作为一种营销工具,加入了“织围脖”的阵营中。据一组调查数据显示,世界100强大企业中就有７3家在Twittｅｒ上安了家,虽然很多企业只是利用微博发布企业新闻或者品牌活动信息，但对于这块新营销领地，大家似乎也不愿错过。 　为了更好地配合企业进行品牌宣传,Twitｔer专门开设了“品牌频道”以适应品牌与用户交流互动的需要。企业可以在Twittｅr构建品牌页面,同时组建多种品牌小组,通过这一平台向用户发送各种新品、促销信息,而用户间的互动,也使他们将感兴趣的品牌信息经转发后流到其他的好友关系中。作为较早进驻Twittｅr进行品牌营销的企业,戴尔可以称得上是这个领域的高手。据悉,从2007年３月开始使用Twitｔer企业平台进行营销以来，戴尔已获得了超过65０万美元的销售收入,目前戴尔已在Ｔwｉttｅr建立了35个帐号,并依功能分成了六大类,每个账号皆由专人负责管理,像一个一对多的在线客服窗口，让客户能得到丰富而实时的讯息。另外一些知名企业,如全球最大的电子消费品零售商百思买、福特汽车、可口可乐、星巴克和肯德基等，也纷纷在Tｗiｔter上开辟营销试验田,并且有所斩获。 　　在国内,随着新浪微博的兴起和走红，这个被称之为“最优秀的蜂窝式营销阵地”的新平台,也逐渐为嗅觉敏感的商家所关注，并开展尝试进行营销应用。不少企业已经在新浪上开辟官方微博,并安排专门的人员负责管理，与粉丝们紧密互动,积极地推广企业和品牌,行业五花八门,营销方式各有千秋。本文通过采访率先入驻新浪微博的“围脖”明星企业,以案例解析广告主如何玩转微博营销，实现这一平台的商业价值。 ２01１企业微博掀起全新营销革命,这种直观、便捷、高效的传播方式，将会为企业带来飞速而直接的发展。通过微博的转发,评论,关注，彻底颠覆传统的营销方式，为你的企业营销模式带来全新的变革，进入微时代!孙强在此把收集和整理的企业微博运营的技巧,分享给大家一起共勉。 传统上，券商这个行业基本是以营业部物理网点的数量排座次，但微博这一全新的网络平台却可能使行业重新洗牌。尤其是一些中小券商，希望通过微博“滚雪球”一样的传播力量,找到新的客户群和营销赚钱之道,大券商面对来势汹汹“微时代”也不敢怠慢。众券商不仅纷纷在门户网站开设自家的官方微博，集体入驻,甚至有券商投资数千万,开发自主的独立微博平台,势头大有“将‘微’革命进行到底”的架势。 ◎ 微博助力券商业务转型 　为什么券商如此看重微平台，甚至“不惜血本”重金投入打造独立的第三方平台？ 不争的事实是，在２0０8年证监会放开营业部审批后，券商开始跑马圈地的扩张网点，在不断增加人力、物力资源投入的同时,为争抢客户不断拉低佣金,从千分之三甚至降到成本线万分之三以下。但是，依赖传统渠道的经纪业务的盈利模式已愈行愈窄，而近两年大盘的震荡不前导致的收入缩水,也促使券商全面推进业务转型。 此外，随着通讯技术及资本市场的发展,普通投资者的理财观念日渐增强,从传统的报纸到电视再是互联网，投资者对信息传递的高效性、完整性的要求越来越高，进入博客、微博时代后,与“意见领袖”对话不再是难事。而那些晦涩难懂的财经专业术语，在微博随手更新的平台上慢慢变得活泼起来,尤其是微博,意见更为鲜明，更符合当下的快餐文化。通过微博传递公司理念、营销活动和产品推介,其功效甚至比广告好数倍。 多位证券业内人士告诉本报记者，在券商启动转型并全面转向财富管理的元年,微博的推出有助于营业部的精简和改革,节约运营成本。随着网络应用、通讯技术的发展，非现场交易将是大势所趋，未来开户、交易、转托管、销户等一系列传统通道服务势必可以在网上得以顺利实现。“微博营销将是大势所趋,势在必行。” 甚至，在未来随着地理定位功能的普及，更多的移动＋手机+地理定位相关的新应用将层出不穷地涌现在微博平台上,由此将更进一步缩短券商与投资者的距离,通过微博平台互发信息进而面谈事宜,从而更高效地开发客户。 一：【企业微博9大管理体系】企业微博系统规范化管理的“9大管理体系”：①企业微博的组织管理、②企业微博的运营管理、③企业微博的形象管理、④企业微博的内容管理、⑤企业微博的内容发布流程管理、⑥企业微博的授权管理、⑦企业微博的协同管理、⑧企业微博的危机管理、⑨企业微博的激励管理等。 　【企业微博矩阵】①企业官方微博;②企业领导人微博;③员工微博。完了吗?没有,还应该有:④品牌官方微博;⑤产品官方微博；⑥客服官方微博;⑦招聘官方微博;⑧企业促销、活动官方微博;⑨