上海中介公司现状4.docVIP

沪 上 中 介 营 销 模 式 变 脸 拓 展 非 住 宅 买 卖 业 务 来源 ：2005-6-23??青年报 受到宏观调控政策的影响，上海房地产市场的成交量趋缓，这给以成交量为生存依托的中介公司带来了冲击。 据了解，许多中介巨头的营业额都非常低，某中介负责人告诉记者：“调控前，公司每个月的前半段营业额基本上在200万元，但6月份前半个月才30万元，只有商铺写字楼还能继续成交，住宅基本上呈现胶着状。”停滞是目前中介公司最大的共同点。上海中介市场正在经历近几年来严峻的市场考验。新政正使上海中介业不得不对传统营销模式进行“变脸”。 拓 展 非 住 宅 买 卖 业 务 面对住宅买卖市场成交量的急速萎缩的尴尬境地，中介企业纷纷改变营销策略。21世纪不动产中国区副总裁王皓认为，经过新政洗礼之后，上海的二手住宅交易很难迅速恢复到过去几年的活跃状态，而商铺和写字楼在此轮调控中受影响较小。进军商业地产的租售交易，也是大中介机构抢占新兴市场份额的一次机遇。 据了解，上海中原将在一手项目代理上加大力度和投入，采取一、二手房联动的模式，准备以上海为基点，向外围拓展，将眼光放长远到整个长三角经济圈。用其总经理谭百强的话说，“两条腿肯定比一条腿走得稳”。而其他的许多中介公司纷纷发展以往都比较轻视的租赁业务，因为当前住宅租赁业务比较繁荣。尽管租赁业务佣金不可与买卖业务比较，但如果交易量放大，尤其对于店铺数量较多的中介而言，也是不可小看的市场，也能在一定程度上帮助中介公司应对“难关”的考验。 打 破 以 “ 房 子 为 中 心 ” 模 式 “是否能够安全度过，我觉得房地产服务行业的营销管理观念改变是关键。我们应该将‘以房子为中心’改为以‘客户为中心’。”智恒房产副总经理许海波表示。为了保证企业有效资源的合理配置，智恒减少了现有营销门店的数量，并对部分门店进行转移，从单一的店铺经营向店铺和写字楼相结合的经营方式转变，要把做散单的模式转变为利用电子网络做后台服务的形式。新政影响下困难重重的房产中介为了生存，开始对自己传统的营销方式进行改革，要继续生存，必须各寻转型路径。 中 介 店 面 开 进 写 字 楼 “在下一阶段，我们将努力对自己传统的营销方式进行改革，”智恒房产董事长黄健明表示，“智恒房产将开三家新店作为首批试点，但是与以往不同的是，这三家店不再是沿街店铺的方式，而是直接开进写字楼里，开展‘顾问式营销’。” 黄健明认为：中介门店开进写字楼主要有两大原因。第一是成本因素，1995－1996年的时候，发现租用商铺门面的成本和写字楼的成本几乎一样，所以当然选择商铺开展中介业务，但随着这些年大量的便利店、中介店对沿街商铺的哄抢，铺价已经被炒得非常高，一个几十平方米的商铺动辄月租金2万－3万元，给中介公司带来了巨大的成本压力。而现在的写字楼租金和1995－1996年的时候还是差不多，因此把中介开进写字楼能大大降低成本，而且环境也非常好。 另一个重要因素是网络营销时机的基本成熟。现在的网络技术比较先进，网络市场也比较发达，许多中青年客户看房子最先都在网上，因为便捷、快速，可以节约大量时间，而中青年群体恰恰是主流的投资置业人群。为了获得更多的网络资源优势，智恒已经和搜房网展开合作，解决了中介门店开进写字楼发展网络营销的客户资源瓶颈。现在网络营销在中介公司的成交量中所占比重很小，但会获得快速发展的机遇。? 趁 机 布 点 热 门 区 域 2 1 世 纪 不 动 产 上 海 逆 市 扩 容 来 源 ： 2 0 0 5 – 6 – 2 0 ?每 日 经 济 新 闻 在时下不少房产中介暂时冻结扩张计划、关店减员甚至转战二线城市“越冬”之际，21世纪中国不动产却高调宣布，将加快在上海扩容的步伐。 “今年年内，我们将在上海投入2500万美元，再开100家分店。具体规划一段时间后会出来。”昨日，21世纪中国不动产上海区域董事总经理王皓对《每日经济新闻》透露。 他表示，长远来看中国房地产市场很有发展潜力，“不能因市场一时惨淡而停止扩张步伐”。 “目前正是我们加大扩张步伐的最佳时机。”王皓指出，与之前相比，现在介入的成本会大大降低，因为一些热点区域商铺的租金价格相对较低。 王皓认为：“现在是21世纪中国不动产打品牌、树立品牌形象的最佳时机。”他指出，在市民消费变得理性、投资客减少的情况下，品牌显得尤其重要。 对此一位业内人士分析，21世纪中国不动产可能会“趁机”进入之前未涉足的一些热点区域。“此前，这些热点区域竞争非常激烈，即便是知名中介也难以插足，在现今一些中小中介关门时，他们可以乘机进入。” 对此前有关媒体报道的“上海中介企业目前全面亏损”的消息，上述业内人士指出，从长远来看，随着市场逐渐恢复活力，自住客不再观望，同时一些中小中介和不规范的中介被挤出市场，那些熬