市场营销理论实务授课教案(部分).docxVIP

百度文库 百度文库 PAGE PAGE # 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第一教学周（第一次课） 课 题 第1章 市场营销学认知 1.1理解营销学中的关键概念 教学目的 通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市场营销涉及的 核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。 教学重点 市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。 教学难点 市场营销涉及的核心概念 \ 教学方法 讲授法 教 学 内 容 提 纲 介绍课程的性质、特点、教学计划 1.1市场营销与市场营销学 「.1.1市场营销的基本含义 1.1.2市场营销涉及的核心概念 1）需要、欲望和需求 2）产品 3）价值、满意和质量 4）交 换、交易和关系\ / 5）市场 6）市场营销者 / 1.1.3市场营销学的研究对象与主要内容 // 1.1.4国外市场营销学的产生与发展 1）萌芽阶段 2）发展与应用阶段3）形成和巩固阶段 4）完 善和创新阶段 1.1.5我国市场营销学的形成和发展 1）引进和传播阶段 2）研究、形成、发展和应用阶段 1.1.6学习、研究市场营销学的意义 课堂小结 教 学 后 记 学生能对本课程的作用有足够的重视，学生的学习态度端正，参与讨论发言积极, 能自觉积极思考。教学气氛良好。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第一教学周（第二次课） 课 题 第1章市场营销学认知 1.2市场了解中国市场营销的发展 历程 教学目的 \ 通过教学，使学生全面认识、理解市场的含义，掌握市场的分 类，能联系实际分析当代市场的特征。 / 教学重点 市场概念、分类。 // 教学难点 当代市场特征 \ / 教学方法 讲授法 教 学 内 容 提 纲 复习提问： 1.2市场 1.2.1 市场概念 1）市场的含义 2）营销市场 市场二人口+购买力+购买欲望 1.2.2市场的类型 1）市场范围 2）市场客体 3）市场状况 4）竞争程度 5） 流通环节 6）购买目的 1.2.3当代市场的特征 1）市场的科技化 2）市场的国际化 3）市场的软化 4）市场 的绿化 5）市场的标准化 6）市场的差别化 7）市场的替代化 8）市 场的高级化 举例加以说明；课堂小结。 教 学 后 记 学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学，学生对专业性较强 的概念有一定认知；教学效果良好。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第二教学周（第一次课）  课 题 第1章市场营销学认知 1.3清楚西方市场营销观念的演变 教学目的 通过教学，使学生理解市场营销观念在市场营销活动中的重要 性，了解市场营销观念的发展演变过程及具体内容。 教学重点 市场营销观念的含义及其发展演变过程。\ 教学难点 新、旧营销观念的联系与区别 \ 教学方法 讲授法 \ 教 学 内 容 提 纲 复习旧课，导入新课 1.3市场营销观念 解释概念，说明其重要性 1.3.1生产观念1.3.2推销观念1.3.3市场营销观念1.3.4生态营销观念1.3.5社会营销观念新旧营销观念的区别出发点方法产销关系目的企业擅长的产品推销与宣传以产定销获得短期利顾客需要整体营销活动以销定产，产需结合 满足需要，获长期 1.3.1 生产观念 1.3.2 推销观念 1.3.3 市场营销观念 1.3.4 生态营销观念 1.3.5 社会营销观念 新旧营销观念的区别 出发点 方法 产销关系 目的 企业擅长的产品 推销与宣传 以产定销 获得短期利 顾客需要 整体营销活动 以销定产，产需结合 满足需要，获长期 利润 前者为卖方市场，后者为买方市场 课堂小结 教 学 后 记 由于专业性较强，老师应该多采用案例教学，在案例分析与讨论中巩固专业 知识。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第二教学周（第二次课） 课 题 第1章市场营销学认知 1.3市场营销观念 教学目的\ 通过教学，使学生明确现代营销观念所包含的具体内容及发展 趋势，并运用实例进行分析、论证。 教学重点 绿色营销观念，大市场营销观念。 教学难点 4C营销观念 // 教学方法 讲授法、练习法 教 学 内 容 提 纲 复习提问： 讲授新课 136绿色营销观念 1.3.7大市场营销观念 4Ps+ 2Ps / 政治力量；公共关系 1.3.8突出4C营销观念 1） 真正重视消费者 2） 了解消费者为满足其需要而会付出的成本 3） 如何给消费者方便以购得商品 4） 应当考虑怎样沟通 课堂小结 总结本章内容 布置本章作业 \ 教 学 后 记 学生讨论问题，老师后总结，收到了良好的教学效果。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时