如何做一名优秀大客户经理精选.pptVIP

泰豐集周 大客尸经理 主讲人:红酒事业部西南地区 销售总监赵维波 心有多大舞台就有多大 目标决定成败 蚕盟團 优秀大客户经理 态度*(素质+能力) 蚕盟團 工作内容定位: 产品的推荐者和品牌的宣传者 工作概述: 负责对核心消费群的名单资料搜集,机关、 企事业单位团购开发,客情联系拜访,以 及团购订单的谈判与开发、客户管理。 蚕盟團 、大客户经理的工作内容 1.客户资料库的收集整理,完善和増补;特别是商超大客户与餐饮终端收集 到的客户资料。 2.有效地开展品鉴会 3.拜访客户,筛选客户,确认有效客户。与有效客户建立长期稳定的客情关 系,培养忠实的消费者,从而达成团购,完成销售目标;同时完善直销团购 网络 4.按公司要求建立客户档案,及时准确向公司传递客户及市场反馈信息,提 出工作改进建议。 5.与经销商、业务经理、促销员建立良好关系。通过他们收集目标客户资料 同时有义务向他们提供目标客户的消费习惯及经常性消费场所,以便“精确 制导,整合推进”工作的开展。 蚕盟團 大客户经理的两项基本工作职责 销售一产品特性的了解、产品的推荐及销售 传播一圣果树文化的传播、品牌建设的宣传、企 业形象及企业文化的集中体现 蚕盟團 盛果树团购道经理 与餐饮渠道经理、商超渠道经理、名烟名酒渠道经理具有相等的地位 和职位 宏观上把握整个团购渠道的操作体系,具有建立和管理团购队伍 建立和维护会员体