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《大客户销售技巧》
开场白
课程介绍
谁是大客户
20“
客户分析方法
30
客户关系建设
60
(休息)
10“
实现销售
2030
谁是大客户
提问
A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?
B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?
020/6/17
谁是大客户
100
特殊的价格
80
密切的关怀
超值的服务
20
基本的价格、关注、
技术支持
客户的
营业额的%
80%的精力关注20%的客户
020/6/17
四美达重点客户分类
行业:
■五大行业(金融、财税、教育、证券、
邮政)
■五小行业(电信、公安、交通、军队、
保险)
■五跟踪行业(电力、水利、烟草、卫生、
制造)
020/6/17
谁是大客户
节:
大客户是能够给公司带来巨大收益和长期
发展的一次性或长期的客户。
020/6/17
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