大客户管理与销售诀窍.ppt

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《大客户销售技巧》 开场白 课程介绍 谁是大客户 20“ 客户分析方法 30 客户关系建设 60 (休息) 10“ 实现销售 2030 谁是大客户 提问 A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例? B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例? 020/6/17 谁是大客户 100 特殊的价格 80 密切的关怀 超值的服务 20 基本的价格、关注、 技术支持 客户的 营业额的% 80%的精力关注20%的客户 020/6/17 四美达重点客户分类 行业: ■五大行业(金融、财税、教育、证券、 邮政) ■五小行业(电信、公安、交通、军队、 保险) ■五跟踪行业(电力、水利、烟草、卫生、 制造) 020/6/17 谁是大客户 节: 大客户是能够给公司带来巨大收益和长期 发展的一次性或长期的客户。 020/6/17

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