营销技巧答疑如何突破丝袜销售困境..doc

营销技巧答疑如何突破丝袜销售困境 如何突破丝袜销售困境？ 商业背景： 雨总，您好！我是您的雨粉，平时因工作关系很少在电脑旁，常错失与您现场提问的机会。现有一案例请教，希望能得到您的指导与帮助。谢谢您！祝您：万事胜意，财源广进！马年吉祥！ 最近有个朋友的公司是做服装方面的，现在想推一款单品“丝袜”与浪莎有相同处也有不同处。 差异化的地方： 1、定价（20元/双）。 2、工艺（日式工艺，据说目前有这样的工艺，中国是第一家，但容易仿制）。 3、渠道(直销）。性质（快消品，一般使用寿命在一周或一个月）。 优势： 工艺区别（可以包装）。 舒适度（试穿有感觉，确与众不同）。 劣势： 价位略高（普通品大至10元/双）利润一双大至3元/双。　 老板思路： 走直销路线，直接从厂家到消费者，去除中间环节。 渠道： 现有渠道：淘宝。 准备进入渠道：微营销、ＡＰＰ、企业合作。 问题： 1、针对这家企业，直销条件需具备那些。具体操作与执行层面的问题。 2、商业模式设定怎么去规避竟争对方复制？ 3、赢利模式怎么设定会更好？ 4、团队打造方面。 5、单品打造的推广营销。 问题回复： 现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大，销售能力很厉害呀。 举一个例子就明白了，2008年的“三聚氰胺”事件，蒙牛遭遇最危急时刻，牛根生落泪求援。求援对象正是牛根生所在的“中国企业家俱乐部”。另一个影响广大的会所会员——柳传志、俞敏洪，还有同是江南会的马云、郭广昌等人。 随即，柳传志、俞敏洪等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金，宁高宁更是收纳蒙牛20%的股权，会员的帮助使蒙牛摆脱了外资并购的噩梦。危机解决后，牛根生的一封情真意切的感谢信，将中国企业家俱乐部这个隐秘的会所拉出水面，也让大家看到了“圈子”的力量。 当时有媒体戏称：“牛根生应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为这个俱乐部的一员。”而现在来说，应该庆幸的轮到了江南会的宋卫平，在万科等依然“不为所动”的时候，绿城HOLD不住了，为整个房地产行业增添了一份萧条。为了避免轰然倒塌的震撼，绿城极力自救，宋卫平也祭出了友情牌。 老乡兼好友马云号召阿里巴巴的员工9.2折买绿城；融创董事长孙宏斌也感念当年在自己最低潮的时期，宋卫平曾经给予他充分的肯定和鼓励，于是孙宏斌自掏腰包在无锡买下了一套绿城香樟园，这样的圈子内的自发行为不胜枚举。 江南会的入会条件相当严厉，首先，“硬件”要过关。据说对会员在地域、年龄、从事行业等方面都有严格限制，以便保持“能量”的均衡和品位、文化的相近。 再者，需要一个推荐者，比如八大创始人以及已经是会员的人，经过会员推荐后，还需要经过一段时间的审核，主要看是否是行业领先人物、是否具有影响力的人物。 在一年考察期间，公司不允许出现丑闻，否则不能通过。通过审核之后，就成为会员了，此时才有资格缴纳每年20万会员费。据说创办至今，江南会也只有400多位会员。 当然，包括中国四大俱乐部、江南会在内的重磅圈子，都是中国企业家的顶级交流圈，离我们还很遥远，但话又说回来，一般人也需要有自己的圈子。 这位同学现在打算做电商，先问一个问题，咱们有电商圈子吗？如果没有，靠自己摸索进步，估计进步与蜗牛相仿，实话实说，对于丝袜的项目策划，我还能勉为其难努把力做一做，但电商这一块并不在行，很多专业性的技术问题我并不精通，但我很快找圈子里2个电商高手，请他们在技术这块帮忙代笔，很快，这两个家伙抖抖手，2个小时写出实操方案了。 类比到做销售也一样，如果咱们还不是销售高手，那么拿自己青春摸索销售经验，这条路走得肯定辛苦，当然，如果有高手指点和帮带，情况或许不一样，好，罗里吧嗦半天，就是建议这位同学尽快“混”到电商圈子里，有高手指点，做事效率提高5倍！ 好，针对这位同学的情况，分享一下我的见解，说的不好，还请大家多多担待哦。 第一部分、策划方面 一、新品定位： 这位同学说：“推一款单品丝袜，与浪莎有相同处也有不同处”……这里存在一个问题，那就是产品定位不清晰，浪莎定位是性感，咱们不能走一条跟浪莎相同路线，建议走“韩版优雅丝袜生活”路线，强调韩流文化、优雅生活之感觉，给女生带来韩流想象力、自信与优雅，而丝袜特有的性感，那只是品牌文化中的一部分，性感文化少做为宜。 当然，还是要用到咱们擅长的套路，卖产品就是卖故事，请用“故事”来阐述一种韩流、自信、优雅的生活，效果会更好！ 总之，新品定位一句话：韩版优雅。 我们为啥要采用韩版优雅来做定位？ 这是由产品属性所决定的，咱们必须要在第一时间赋予产地的高