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新蕾出版社四季营销花常开 作者:樊国安 来源：中国新闻出版报 　 新蕾出版社2011年发货码洋突破１.4亿元，同比增长40%，销售收入5600万元,同比增长18%。这样的销售业绩让该社成功跻身国内一线少儿出版社的行列。该社社长纪秀荣颇为兴奋地对《中国新闻出版报》记者说：“回望2011年，对于新蕾社来讲,这一年的确不算平常。在市场竞争日益激烈的背景下，我们坚持创造品牌图书与追求特色营销,使出版社的品牌产品推向市场，走进千万读者之中。我们的特色营销就是‘春夏秋冬:四季营销花常开’。” 　 　所谓“四季营销法”就是针对少儿图书市场的销售特点,按照四个季度的时间进程和各个渠道的不同特征结合该社出版的重点图书进行“立体化”营销的方法。 　春 　红火节日红火过 关键词:节日消费 对策:主题促销+组合礼包 　 新蕾出版社每年第一季度的营销活动基本上都是从上一年的12月开始一直到本年3月的开学之前。这段时间的最大特点就是涵盖了中西方多个重大节日,如圣诞节、元旦、春节,当然还有中小学生的寒假。这也是所有实体书店一年当中最好的销售时期。 新蕾社也集中注意力在店面营销上，来抓住这个黄金时段冲击销量。出版社策划了“童书欢乐购，新蕾总动员”的主题销售活动。活动在全国范围内选择具有销售实力的30家书城,在少儿专柜前摆放风格统一的海报、招贴画,各大卖场设计“买书赠书,乐享寒假”新蕾社感恩回馈读者大型活动，活动从2011年12月２4日开始到2012年1月31日结束，为期一个多月，还把促销活动与促销员紧密结合,以期达到更好的效果。与此同时,出版社营销人员还精心策划了“阅读伴随成长，分级更有营养”等主题新颖、角度别致的促销活动。由于近年来新蕾社的图书无论是在品种上还是数量上都有了比较丰富的积累,所以该社就考虑用一种全新的理念来推广自己的品牌,利用分级阅读的概念重新组合包装现有产品,以营养配餐的形式制造新蕾阅读大礼包,大礼包整体可以设计分为小学低年级、中年级和高年级３个阶段，一般会精选8册不同种类的图书，总码洋控制在百元以内，这是读者普遍能够接受的价格。礼包还会附送一张设计精美的导读单页,加导读的目的是对家长和孩子进行有针对性的引导,力求他们收获最好的阅读效果和体验。同时还会在导读单页上设计一个优惠券小折角,通过寄回优惠折角可以享受新书八折邮购,以便拉动读者二次消费。 　　 夏 　　 淡季不淡出新招 关键词：淡季市场 对策：校园推广+幼儿渠道 新蕾社通过市场调查发现，进入第二季度以后，实体书店少儿类图书的火热销售局面会逐渐归于平静,大家会将视线转到店外经营上去，这个时候也是网上书店销售开始全面进攻的时间段，所以依照这样的变换特点该社设计了相应的营销思路来匹配。伴随着图书电子商务平台如雨后春笋般的出现，各大出版社都纷纷在这一火暴的市场上寻找到了实现增长的新机会，然而大家同时也要面对来势汹汹的网络销售增长对实体书店的冲击，如何破解这种两难的局面,该社认为关键是要通过提供差异品种做到差异化服务,保证多种渠道健康全面发展。 　 对于实体店的服务他们的主旨是“作家分站式巡回讲座，校园推广深入人心”。目前举办校园讲座是少儿出版社主打自己品牌图书的常用手段，新蕾社在２01１年里举办的原创作家校园行活动也取得了不俗的成绩,签售小分队的足迹遍布全国2０多个省市，讲座场次累计百余场。他们除延续这一做法,还注重了创新和变化,要将活动档次提升，营造一个恰当的、吸引眼球的主题贯穿全年,包装明星作家做成类似选秀节目的形式以全国各地巡演的方式不断复制,形成很好的区域联动,让图书推广更具影响力。 　 另外一个角度就是把推广渠道进一步下延到幼儿这个层面上去，这样做的启发来自于新书选题里有很多都是低龄的套系书，其中包含很多充满童趣的小形象，该社准备把这些小形象利用起来,主打互动性强、参与性高的衍生销售模式，如编排小鳄鱼绘本儿童剧，小浣熊莫里斯教你做游戏、鸭子威比故事沙龙等活动,这样该社的编辑和发行人员可以直接走进幼儿园进行体验。 秋 　 火暴市场再增温 关键词：旺季市场 对策：独辟蹊径+拓展渠道 　 新蕾社营销工作人员发现，每年的7月~9月都是少儿图书销售最为火暴的季节,暑期的零售市场和卖场也常常是各家少儿出版社纷纷燃起硝烟的战场，大家都会在这个时间段蜂拥而至分得一杯羹。 　虽然该社在2011年暑期的销售总额也占到了全年的30％。单纯在狭窄的市场空间里拼杀的话，上涨空间实在有限，况且代价不小,不如通过对外交流与合作会产生新的意向与机会。提到新蕾社就不得不说到他们的经典品牌系列《国际大奖小说》，该社对国际大奖小说十年磨一剑,十年间这套深入儿童心中的文学精品读物实现了变身爱藏版、量贩式装箱、设计制作几万册的推广手册以及今年年初的大奖