时代国际影城营销策划案.docx

影院营销策划案草案 一、 影院的受众 （一） 学生一年轻全体 学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。最近正值暑期，一 个《小时代》已经足够让他们齐聚在电影院，可见电影是年轻群体非常喜欢的娱乐方式。 （二） 政府及企事业单位 企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。 （三） 其他 包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者服务员 情侣等 二、 影院的营销途径及赢利点分析 根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和 网络营销渠道，其细节如 下。 （一） 传统营销 传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等） 、合作营销（餐饮、 KTV、台球厅、 商超、美容理发机构、移动、联通等） 、节日（针对情侣等社会闲散人士） 。 团体营销 企事业单位的营销： 针对需要在影院上广告的客户， 收取相应的广告费的同时， 赠送一定 的免费观影券，作为企业员工的福利，也可以由业务员上门找企业谈广告业务， 顺便赠送团 队观影券作为针对合作企业员工的福利。增加广告收入的同时，为影院做宣传。 合作营销 合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。 这其中包括与餐饮、KTV、台球厅、 商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。 餐饮企业的合作：可以就餐满 100或200，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业） 这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。 与KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票。具体哪种方式以商家的选择而定。 这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成 问题。 与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售， 并在醒目位置架上影院宣传 体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要代售，合作应不成问题，细则待定。二是通 过商超的活动，比如购买满 200元可赠送1或者两张电影票（以一定折扣价卖于企业） 。这 样对于商超有一定的拉动内需的作用和宣传的作用，对影院也是很好的宣传。 与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会 员充值后的奖励。 移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，或者客户充值话 费200以上可获赠一张电影片， 针对入网新用户，同时要求其短信群发给其用户， 进行本影 院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。 比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动， 电影的内容具有广泛吸引力， 移动的会 员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用 移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、 网站、手机短信、电邮等多种方式告知移 动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。 而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影 票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自 然是具有很强吸引力的， 再加上配以影片、明星等特殊的附加内容， 又不需要消费者再次付 钱，何乐而不为呢 附注：以上所有的代售 赠票均为预售券，持券到影院售票处换取影票， 并标明有效期! 节日营销 此营销方式主要针对团体组织以外的人群， 而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主， 主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性 很大，可以情人节专场。通过传单，户外广告，易拉宝等线下推广的方式提前推广节日活 动，结合线上微信公众号广告推广，微信朋友圈推广，百度贴吧，微博推广，利川本地网 站论坛等。 婚礼、生日或者聚会专场影视 此为提前预约服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专 场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可根据客户使用的时间和时长具体商谈。 （二）网络营销 网络营销基于网络平台的使用，渠道大致分为网络宣传和网络订票。 网络营销主要有微信公众号，微信朋友圈，百度贴吧，新浪微博，本地网站等。 具体操作，首先根据不同时间的节假日，还有淡旺季，策划不同的滑动，通过 线上的信息发布，线下可通过传单，报刊，或者易拉宝进而进行推广。推广的 主要方式还是以线上线下配合为主。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专 利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个 营销手段。 网络订票 团购：团购目前，线上有，微信，淘宝，猫眼，美团，时光网，拉手，糯米等, 多方线上平台合作已成为一个趋势，线上团购短期是为影院做营销宣传，因为 团购一般都要打折，甚至有时候还要求折上折，对影院收益不利，而且吸引过 来的往往是低端消费群体，往往是哪里便宜往哪里去，价格战往往对商家是不 利的，所以更好更多的增值的服务，更多的会员用户，会提前充值的高端用户 才是我们长久为影院创造利润所在，只有锁定忠实的高端会员才能稳定的创收, 另外还有