商务部绩效管理与提成方案2015-10-14.docx

taodangpu.Gom 北京伯恩天下信息科技有限公司 taodangpu.Gom 北京伯恩天下信息科技有限公司 PAGE PAGE # 内部资料，请勿外传 商务部绩效（KPI）&提成管理方案 一、 目的 强调以业绩为导向，提倡多劳多得，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 1、 本方案适用于所有的商务人员 （华北、华东、华南大区的商务）。 2、 本方案将针对民品渠道签约、民品成交，分别制定考核指标和奖励措施； 三、 签约提成（典当行信息合作、民品渠道签约 ） 1、 典当行签约：是指目前《融资信息服务》合同的签约，不分类别，不再涉及分店, 统一按照300元/家； 2、 民品渠道：渠道签约提成为 200元； 3、 如享受B端客户特殊返息政策，务必提供合同 签约机构包括：小贷公司、担保公司、典当行、寄卖行、拍卖行、投资公司，投 资管理，企业管理，企业咨询，财务咨询、商贸公司、汽车咨询，金融服务，信 息咨询等贷款渠道； 四、 商务经理工资及民品成交提成方案 1、 薪资=基本工资+浮动绩效+月度提成+交通补助（按10-15元/天计算） 2、 基本工资： 岗位 试用期基本工资 转正后基本工资 业务经理 2500~3000 3000~3500 3、浮动绩效工资：（根据业绩指标调整） 本期放款总额（老城市） 本期放款总额（新城市） 浮动绩效工资 > 70W > 40W 1000 > 180W > 100W 2000 > 350W > 300W 3000 注：放款总额=首期+展期+收购 4、月度提成： （1） “正常收息，有返佣”提成模式： 月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）X提成比例 （其中，7?15天产品按正常1期来核算提成） 民品周期 1期 2期 3期 商务 首期 0.4% 0.9% 1.5% 展期 1*0.5% （每月均有提成） 收购（绝当） 1% 车贷周期 押车1期 2期 3期 商务 首期 0.35% 0.7% 1.2% 展期 1*0.5% （每月均有提成） （2） “正常收息，不返佣”提成模式 月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）x提成比例 （其中，7?15天产品按正常1期来核算提成） 民品周期 1期 2期 3期 商务 首期 0.8% 1.5% 2.3% 展期 1*0.8% （每月均有提成） 收购（绝当） 1% 车贷周期 押车1期 2期 3期 商务 首期 0.35% 0.7% 1.2% 展期 1*0.5% （每月均有提成） 备注：结清再贷客户：三个月之内的就结清再贷客户按照展期给予业务提成； 三个月之外的 按照新增客户处理。 （3） “非正常收息，无返佣”提成模式 大宗物品周期 押1期 3期 商务 首期 0.3% 0.9% 展期 1*0.3% （每月均有提成） 五、团队经理资架构及考核方案: 1、薪资=基本工资+浮动绩效+团队业绩提成+交通补助（按10?15元/天计算）基本工 资： 岗位级别 试用期基本工资 转正后基本工资 团队经理 4000-4500 4500-5000 2、考核标准： 商务部所有团队经理入职/转岗后的试用期为 3个月，试用期间，团队累计放款额达到 500W，可予以提前转正。 3、团队经理提成=个人业绩提成+团队提成 其中，团队经理的个人业绩和浮动绩效工资，按照商务经理的核算； 团队提成核算中不含其个人业绩，本期放款总额（含展期和收购）x提成比例 （7?15天产品按正常1期核算） 本期放款总额 提成比例 100W （含）?200W 1 %0 团队整体业绩完成率： 60% （不含）以下，无提成； 60% （含）?80%，按提成的50%计算； 80% （含）以上，按提成的100%发放 200W （含）?400W 2%o 500W以上 3.5 % 六、大区经理薪资及奖金 1.大区经理薪资 岗位级别 试用期基本工资 转正后基本工资 大区经理 4000-4500 4500-5000 2、大区经理奖金 本期城市业绩 大区奖金 大区超额完成当月业绩 50%及以上 5000元/单个城市 元成大区总业绩 2500元/单个城市 个别门店完成业绩 1500元/单个城市 50%以上门店分别完成 60%以上业绩 奖励800元 备注：第1项需要大区内全部门店完成业绩，否则按照第二项领取 第2项需要大区内70%以上城市（华北：夏令3个；华北：李传龙 2个；华东：包 涤宇2个；华南：张强2个）完成业绩，低于 70%奖金按照第三项领取 大区经理兼所在城市的团队经理， 按照所在城市的业绩领取团队经理浮动绩效工资和团队提 成，大区经理不计算个人业绩； 3-1 ）、大区兼团队经理的浮动工资：（根据业绩指标调整） 北京、广州、上海 本期团队放款总额 浮动绩效工资 > 200W 800 > 300W 1000