浙江舟山东极休闲度假屋上市推广专项方案.doc

目录： TOC \o 1-3 \h \z \u 1.序言 3 2.市场环境分析 3 2.1行业分析 3 2.2市场分析 4 2.3竞争对手分析 5 3.休闲度假屋特色分析 5 3.1度假屋装饰特色： 5 3.2特色服务项目： 5 1、客房服务： 6 2、餐饮设施： 6 3、娱乐设施： 6 4、商务服务： 6 4.SWOT分析 6 4.1优势： 6 4.2劣势： 6 4.3机会： 6 4.4威胁： 7 5.推广战略 7 5.1推广目标 7 5.2市场细分及目标市场选择 7 5.3市场定位 8 6.项目推广策略 8 6.1渠道策略： 8 6.2价格策略： 8 6.3广告策略： 9 6.4营业推广策略： 9 6.5人员推销： 9 6.6公关活动： 10 6.7具体促销活动： 10 7.经费预算 11 致献 12 参考文件 12 浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案 市场营销04（2）班 黄双云 指导老师 方志坚 内容摘要：现在,伴随中国旅游业不停发展,商务旅游兴起,度假、休闲市场也应运而生。而且大家经济收入和消费水平也在不停提升，消费者消费观念已由过去仅仅重视物质满足，转变为重视物质和精神双重满足，然而现有市场所能提供越来越不能满足于她们需求，她们对于文化和休闲产品需求日趋增加。然而本论文，则叙述了该行业带来机遇及存在危机，而且针对舟山东极岛市场特色分析和研究，经过多种促销活动将其东极度假屋推广上市，占领一定市场份额和树立其人文文化形象品牌形象，提升著名度。利用舟山东极岛所拥有其本身资源特点开发休闲度假产品和服务，以填补其舟山接待能力，而且度假屋所提供服务在三星级以上水准。东极休闲度假屋是我们旅游度假好去处和选择。 关键词：东极 度假屋 特色 分析 推广方案 一、序言 现在，伴随全国旅游业蓬勃发展，也促进着旅游消费者逐步从观光型转向了休闲度假型，也带动着休闲房地产兴起。 伴随科学技术进步，生产力不停发展和劳动效率提升，社会经济发展越来越快速，而大家生活水平提升，休闲时间增加，可支配所得增加，交通工具进步，人类自我完善需要，社会保障体系健全，文化交流增多，教育程度提升，人类寿命延长，人口城市化影响，使得旅游消费不停地向高层次发展，一个大众化休闲时代正在到来。 然而现代人在这快速节奏、担心而又竞争猛烈城市生活里，面对着工作和生活压力，使她们对于回归大自然，亲近大自然，追求宁静而淡泊生活越来越渴望。 而且中国节日经济总趋势是：假期越来越长，带薪休假、奖励休假和寒暑假等休假方法多元化，使大家意识到：一个休闲时代已经来临，它为消费者提供前景是无限宽广，“小康周末旅游”不再只是口号，主动休闲方法就是充电，就是生活目标。 而且东极镇，它所能够接收接待能力极其有限，在舟山东极镇这块市场上，是一个值得我们去介入和打开市场。 二、市场环境分析 （一）、行业分析 休闲度假是一项人性化很强新兴服务产业，在西方已经有40余年历史，然而在中国才近几年兴起。在中国，伴随国家促进旅游及房地产政策相继出台，近几年各地也相继出现了休闲度假村、旅游景区专题休闲公园、海景住宅等旅游房地产项目。 休闲度假行业在其中国有很好市场发展前景，因为从“有闲”和“有钱”两个方面，中国全部含有了发展休闲度假基础。“有闲”方面，中国法定假日整年有114天，尤其是实施春节、“五一”、“十一”3个黄金周长休假制度，直接推进了度假旅游消费增加而且部分群体还享受带薪休假制度；“有钱”方面，有资料显示：到20XX年，中国可能出现两亿人中产阶级这么一个庞大群体拥有自己住房和汽车。休闲度假需求潜力巨大。 休闲度假行业前景发展宽广，其经营是多元化。 根据国际经验，人均国民收入超出1000美元，正是一个国家旅游需求急剧膨胀时期，关键是观光性需求；人均国民收入超出20XX美元时候，度假需求普遍产生。经济越发达，外出旅游在现代大家生活需求结构中地位就愈发突出。现在，休闲度假旅游已经成为经济较发达地域普遍休闲方法，以后将逐步成为旅游关键内容。 据统计，在世界旅游市场组成中，休闲旅游占62%，发达国家已经进入休闲旅游时代，而中国休闲产业起步较晚，但发展较快。来自成城市假日办统计数据显示，在20XX年十一黄金周期间，成城市共接待游客398.03万人次，其中，接待休闲一日游游客302.3万人次，比去年同期增加11.67%，占全市接待人数75.9%，休闲一日游游客呈显著上长动态。 而伴随生活节奏日益加紧和生活方法日益多样化，观光式旅游模式已无法适应该代消费者旅游需求，到了周末或假期，带着家人到周围部分度假村