海口外滩中心太原推广专项方案.doc

外 滩 中 心 太 原 推 广 简 案 前 言 山西省在全国经济发展中含相关键地位和作用。作为能源大省，伴随大家收入水平不停提升，大家开始关注提升自己生活质量，一部分经济许可人群开始选择“季节性移民”或“养老性移民”。 海口市作为全国乃至全世界著名旅游城市，气候条件宜人，环境优美，成为大家梦想宜居地。 市场就是需求和供给，不过怎样能使经济条件许可在异地购房客群产生异地购房欲望，使有异地购房意向客群选择海口市，选择本案将是我们在以后推广工作中考虑关键。 项目销售目标 总体来说，现在山西省异地商品房市场已经不是多个项目来分用户了，而是北京、上海、山东、海南等区域众多项目在猛烈抢用户，所以，处理项目标包装和推广，怎样让项目在目标客群所能接触媒介范围内更清楚了解本案，快速打开市场对于项目标成功推广和销售至关关键，我们策划方案实施关键也将放在怎样低成本、高效率地取得销售成功。 项目销售目标 1、结合企划策略，使本项目成为山西房地产市场首家“海南岛最具生活品质”明星楼盘； 2、经过本项目标成功销售，使开发商品牌发挥愈加好效应。 基于以上综合考虑，我们提议在项目包装等各项工作配合到位情况下，以销售量和项目品质两个标正确定“外滩中心”销售目标： 标准销售目标 从项目标开盘到完成整体销售任务阶段指标 项目品质标准销售目标 建立多个营销推广渠道，多个媒体组合； 树立项目良好市场形象和项目标品牌； 项目销售策略 A、销售策略： 1、山西省太原销售部所处位置分析： 太原市最好位置：太原市国贸大厦（市中心府西街CBD商业中心，内部配套完善，异地销售楼盘集中、楼市生气浓厚。 2、销售分期控制： 2.1、 销售目标：按销售进场时间为准，计划配合全国各地销售达成销售指标。 2.2、分期策略：结合本项目标实际情况，提议推广周期采取分阶段强销突破：蓄式——强销——蓄式——强销……蓄式阶段进行用户积累，不进行直接销售；?强销阶段公开发售，收敛意向用户；强势过后，再作蓄式积累，进而??再次强势推销，周期性进行蓄式推广销售，尤其是正式开盘前，进行业内强势炒作，预热开盘期，为项目正式推出后做足铺垫。 2.3、 销售控制：可依据开盘后销售实际情况，针对于本项目标产品策略、价格策略、销售方法、推广策略进行调整。 B、销售工具 （1）售楼处： ????? 售楼处装修风格和品质感是用户接触本案第一印象，同时也是产品品质直接表现，所以，现在房地产市场对销售现场包装越来越重视。提议开发商在销售现场包装上应尽可能做到品质感和高尚生活所追求自然气氛。 （2）项目现场： 意向用户到海口现场看房时，现场销售管理及包装形象（包含销售现场和工地现场）能够表现开发商实力和品牌形象，同时也是提升用户购置信心有效路径。提议海口接待现场专员负责，并亲密保持和山西代理销售联络和沟通。 （3）沙盘模型： 因为本项目规模相对较大，所以项目沙盘模型展示对销售起着关键作用。在项目异地销售之时，沙盘模型充当相当关键角色。 （4）宣传资料、楼书： 销售资料制作：楼书、DM、平面图、效果图、销售展板等。 （5）其它： 提议贵企业对现场售楼处和山西接待中心往返交通工具或费用进行安排。 C、促销策略 A、利用价格策略进行销售控制，提议依据推广周期进行“预告性价格”策略，经过预告期价格走势，促进蓄势期内用户在销售期内成交； B、依据各销售周期，合理利用礼品促销等物质刺激，促进目标群，短期内成交； 四、方案实施 1、方案实施关键点： （1）“外滩中心”营销实施过程中，项目标多个关键差异化优势特点在市场中怎样去表现，将是贯穿整个开发销售过程关键策划思绪，围绕这一思绪有以下几点需要遵照： ①较为明确目标针对性； ②整体风格稳定性和统一性； ③广告宣传系列性； ④推广过程阶段性。 （2）在营销方案中，做好阶段性销控工作是确保营销进度得以顺利实现关键原因，尤其是项目开盘时销售进度将影响后期整体开发销售进程，所以， 在开始销售阶段怎样进行推广宣传尤为关键。 方案实施 我们提议将整体营销方案分为六个阶段： 第一阶段为准备期：20XX年02月20日——20XX年03月10日 第二阶段为内认期：20XX年03月10日——20XX年03月27日 第三阶段为开售期：20XX年03月28日 第四阶段为热销期：从20XX年3月28日开始 具体阶段营销方案以下： 第一阶段为准备期： 阶段工作目标：充足了解分析目标客群区域、媒体、购房心理和所面临市场机遇，制订出之有效整体推广营销方案，为项目立即销售做好各项准备工作。 关键工作内容：此阶段工作关键集中在项目培训和认购推广，比如：售楼处现场选址设计；制作销售所需楼书等宣传资料；确定开售广告推广计划并初步设计；项目形象初步展示；建立整体销售体系等。 销售控制：在准备期，新楼盘形象未能确立，买家对项目