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产品商业计划书范文
产品商业计划书范文(一)
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”
为主要服务对象的小家电消费很少。 据统计,目前国内城镇家庭小家
电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据
统计,每年国内有至少 260 万住户搬入新家, 随着人们生活水平提高,
对“厨房”和“卫生间”的日益重视, 小家电产品的加速普及与换代
升级必将孵化出惊人市场推动力, 小家电的市场发展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破 30% 。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生
产浴霸的企业为 376 家, 2001 年国内销量估计为 400 万台, 2002 年
550 万台, 2003 年达到 700 万台,销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到 15%(2004 年) ,国内消费者对浴霸认同度达 82% ,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势, 其中杭州奥普浴霸 2004 年销
售额为 2.6 亿元,市场分额第一。 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都
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集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或 OEM ,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大
问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器
具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的, 市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在 5--10 亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
( 以上数据来源于《消费日报》 、中国家用电器协会 )
二、我们的目标
我们的目标是, 在 2006 年制出样品进入市场, 发展地市级以上代理
商 10-15 家,销售额在 200 万元以上, 2007 年达到 500 万销售额,
2008 年达到 2000 万销售额,利润率保持在
30%--50% 。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在 10— 15 万元 ;
各种认证、许可证、商标: 5 万元 ;
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公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等: 10 万元 ;
房租水电费、人员工资 ( 半年 ) :15 万元 ;
参加展会、广告费: 10 万元 ;
小批量生产成本 (5000 件) : 20--25 万元 ;
周转资金: 20 万元。
合计: 100 万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂
不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护
器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热
7-8 元,漏电保护器 12 元,防干烧保护器 1.5 元,开关 0.5 元,其余为塑料件,价格 15 元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在 40 元以下。
批发价暂定为 80 元,每个毛利为 40 元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
( 以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能 )
五、销售前景
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目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电
器批发商现成的销售网络, 进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出 3-5 款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
产品商业计划书范文(二)
一、期限
自 ** 年** 月** 日起至 ** 年** 月** 日止,为期 3 个月。
二、目标
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把握购物高 - 潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销 ** 公司产品,协
助经销商出清,提高公司营业目标。
三、目的
( 一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接
力大搬家”活动的兴趣,引导选购 ** 产品,以达到促销效果。
( 二) “接力大搬家”活动在 A、B、C 三地举行,借此活动将 ** 进口,
重点引向 ** 国市常
四、对象
( 一) 以预备购买家电之消费者为对象,以 F14 产品的优异性能为主要
诱因,引导购买 ** 公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
( 二) 诉求重点:
性能诉求:
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