寒假培训日记及心得体会.pdf

寒假培训日记及心得体会 1 月 14 第一天九点 10 到的公司刚开始是签到，然后杨总跟我们宣读公司的宗旨，然后齐唱明 天会更好， 接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得注意的一些问题， 例如： 1{ 如 何做一个好的业务员 } 2{ 打电话的技巧 } 3{ 与大客户进行交流应注意的问题 } 4{ 与客户的 拒绝应如何应对 } 5{ 跑业务一定善于发现问题，观察新的事物 } 6{ 样板房有哪几个好处 } 下 午讲的是： 7{ 怎样才能把业绩做的的更好 } 8{ 有那个好的方式可以直接见到客户 } 9{ 对于装 修房子来说客户最关心是那几个问题 } 10{ 介绍公司主打的材料和工艺 }shy; 心得体会：今天的培训让我更深刻的意识到：这行业的竞争是如此激烈和现实的残酷， 感觉做业务最重要的是经验和能力 ,{经验跟理念结合， 把死的变活 } 其次就是要有不怕吃苦 的精神，诚恳相待，热情大方，同时态度也很重要，但是我感觉机遇还是蛮重要的，如果有 机会，切记：一定要抓住每一个机会 ！！坚持，坚持！ ！！！ shy; 1 月 15 日 第二天去公司八点零四分到的公司， 刚开始也是签到， 然后再齐唱明天会更好， 过会杨 总来带我们去武汉大学城的小区，上午：是拉单，当我一个客户电话号码都没要到的时候， 并有感而发到： 觉得以前的想是太天真， 把一切都想的太美好啦！ 想做一个好的业绩很牛业 务员真的是挺不容易的，回想 14 号杨总跟我们讲的一些成功案例，而且就是我们公司的事 例，当时的心理只是感觉好郁闷，好想自己也可以做到他们哪有后，开始 `middot;`` 哎？下 午：去画房型图， 然后量房， 觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩， 今天还是蛮有成效的， 呵呵 ~~~shy; 心得体会：虽然业务不是我想象中的那么好 做，但是我相信只要做久了，接触多了， 就会得到提高， 从而慢慢的让自己在这一方面得心应手， 争取做出更好的成绩来， 相信自己， 加油，加油，相信明天会更美好！ ！！ 1 月 16 日 第三天八点四十五分满怀信心的到了武科大，心想今天就不信要不到客户的电话号码， 于是对自己说， 相信今天会好运多多的， 当我跟第一个客户顺利要到电话号码的时候， 就心 想后面的应该就比较容易啦！ 眼看二个小时快过去， 但觉得结果还不错， 要了五个电话号码， 呵呵、下午就去量复试楼，首先也是画房型，然后就量房，感觉收获还可以吧，至少学会了 如何画复试楼， 呵呵、在聊天中头说希望我去汉口解放大道世贸大厦， 说那里的单好拉好签 及一系列的优势，到底该去汉口还是留武昌，沉思中 hellip; 心得体会 :感觉在跟客户要电话号码时，需要一定的技巧和方式的， 当客户拒绝的时候， 应该随机应变，尽量谈些客户的喜好等，慢慢做，相信经验积累会很多，时间越久，经验也 会随之增多， 当有机会的时候一定要把握好机会， 相信每个业务员刚出来的时候， 也都不是 很懂， 我想都是经验丰富的缘故吧！ 坚信自己是好样的， 希望现在跟我一起培训的朋友都一 起加油，加油再加油！ ！shy; 1 月 17 日 第四天八点 18 分到的公司， 首先依然是签到， 上午讲的是： 1{ 业务培训生活之设计