2020年白酒销售个人工作计划模板五篇.docVIP

2020 年白酒 销售个人工作 计划模板五篇 一定时期的工作 预先作出安排和打算 时，都要制定工作 计划。我 们要养成做工作 计划的习惯 ,日后做事都按 这个工作 计划流程来走 ,能让我们少走很多弯路。下面就是小 编给大家带来的白酒 销售个人工作 计划，欢迎大家阅读 ! 下面是本人 2020 年的工作 计划： 一、制定每月、每季度的工作 计划 充分利用 现有资源，尽努力、限度的开拓广告市 场。鉴 于目前我 们的终端数量有限的情况在争取投放的同 时，也会 为未来的市 场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、 长期投放的客 户参与进来。根据 终端数量的增 长情况，有 针对性地 调整工作策略、开 发新的领域。 以市场铺垫 、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推 进速度告知，因 为处于双 节的特 殊时期，很多 单位的宣 传计划制定完成， 节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用 这 段时间补 充相关知 识，加紧联络 客户感情，中国教育 总网文档 频道以期 组成一个强大的客户群体。适当的 寻找小一些的投放客 户将广告投放 进来，但我 预计对 方会有要求很低的折扣或者以 货抵广告 费的情况。我会充分的根据 实际情况、 时间特点去做好客 户开发工作，并根据市 场变化及时调节 我的工作思路。争取把广告 额度做到化 ! 二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市 场不停的 变化局面，不断 调整经营思路的工作，学 习对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力。我会适 时的根据需要 调整我的学 习方向来 补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放 策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知 识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百 战不殆。 三、加强自己思想建 设 增强全局意 识、增强责任感、增 强团队 意识。 积极主动地把工作做到点上、落到 实处 。 我将尽我的能力减 轻领导 的压力。 针对白酒市 场调价后， 现在市场上的酒品种 类很多，而且 竞争很大，如果初期的市 场 没有展开得手，那想要再次去把市 场做起来，是件非常 难的事情。另一方面就是渠道，每 一个做 过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大 优惠政策多找几个有 实力的分 销商， 只要有足 够的渠道，把渠道 维护好，就算再是新品也不愁没人 卖 。下面是我个人 2020 年的工作 计划及想法。 我的想法是，市 场前期要不 顾一切手段，做到有条不紊，把 销售放在第一的，再好的 产品没有分 销商为你卖靠厂家永 远也不会做起的。只要有策略，并且 坚持做下去，就会有 一定的收 获，市场也会逐 渐扩大。市 场对任何产品都是一 样的， 强势产 品面临市场下滑，新产品面临强势 品牌阻力， 谁把市场分析的更透 彻更细，并且 业务团队 能坚持把政策 执行 下去， 谁就会在市 场上占据主 动白酒的夏季政策一直以来就有两种 说法：冲淡、消极。冲 淡顾名思意指的是淡季通 过激烈的持 续的促销，达到拉 动消费的目的。消极指的是 对待淡季不做 为或少做 为的方法。 另一方面就是渠道，每一个做 过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大 优惠政策多找几个有 实力的分销商，只要有足 够的渠道，把渠道 维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市 场前期要不 顾一切手段，做到有条不紊，把 销售放在第一的，在好的 产品没有分 销商为你卖靠厂家永 远也不会做起的。 只要有策略，并且 坚持做下去，就会有一定收 获，市场也会逐渐扩大。市场对 任何产品都是一 样的，强势产 品面临市场下滑，新 产品面临强势 品牌阻力， 谁把市场分析的更透彻更细，并且 业务团队 能坚持把政策 执行下去， 谁就会在市 场上占据主 动根据目前 临汾市场的现状，结合我们不断努力 销售得来的信息，酒的品 质绝对 没有问题，尤其在 刚做市场的初期，我 们必须要把握住任何一个 对我们品牌有利于成 长的机会。 针对这次调价，对经销 商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的 这个过程，我 们是否抓住 这次机会。 进行强有力的攻 势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来 临创造一个 销售新高。具体方案与 实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我 们主要以做市 场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用 资源，为旺季做好 铺垫工作。 扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会 进攻带动消费。在白酒 调价的今天，高端群体宴会消 费如果及 时切入，将会 给我们带动 和扩张一部分潜在的消 费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消 费群体中的影响面，我 们必须及时把握和切入主 题。首先我想 应从通路作 为切入，因 为现在这个季节，如果我 们投入错误，肯定是 对财力和人力的 损失，在时间上也是一种浪 费。目前首要是董事会需及