海尔太阳能加盟办法及合作流程（PPT 23页）.pptxVIP

海尔太阳能加盟办法及合作流程做与众不同的太阳热水器 2009年7月目 录海尔太阳能建点标准与要求1海尔太阳能营销政策及支持方案2海尔太阳能加盟流程及竞标方案3一、新建专卖店的建点标准：品牌认同 认同海尔太阳能发展理念，能按照海尔太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设，积极开展各项终端营销活动。店面要求必须按照海尔太阳能VI标准和面积要求建设海尔太阳能专卖店不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点店面营业面积三级市场不低于60平方米，一二级市场不低于80平方米。人员配备 至少配备专职直销员1人、专职售后服务人员1人、专职安装人员2人。首次回款 三级市场不低于10万元；二级市场不低于15万元；一级市场、工贸所在地不低于20万元。售后建点 必须具备售后安装能力，鼓励自建售后网点。市场保证金 最低收取标准：三级市场5000元、一二级市场10000元。 其他要求 现经营其他品牌太阳能的意向客户，必须放弃原有品牌，方可操作海尔太阳能。二、新建专卖店形象店标准：1.地点要求 建议：县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内，也可以在大规模新兴居民区的周围。以适合产品销售和品牌推广为原则，考虑投入产出比例。2.数量要求 不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量，如县级城市按30万人/店的标准设置，如某市的城市人口为100万人，则专卖店需在市内设置至少4家形象店；人口低于30万的城市，都按30万人计，至少开设一家形象店。市场级别城市级别人口标准要求一级市场省会城市、计划单列市及工贸所在地城市100万人/店二级市场地级城市50万人/店三级市场县级城市30万人/店3.人员要求 每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员，人员必须到工贸备案。4.规模要求 鼓励建设旗舰店、体验店，至少建设一家形象店。市场级别展示面积出样数量直销员数量注备体验店200以上平方米181出样含屋顶平板机、阳台机、联箱旗舰店120平方米121出样含阳台机、联箱形象店80平方米81出样含阳台机、优享+系列5、出样要求门店面积中国红系列水3系列优享+系列阳台风景线系列天沐系列联集管出样数60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L　　7台80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L　10台120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13台150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18台200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22台300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30台附：海尔太阳能形象店门头VI标准（新）附：海尔太阳能形象店店内出样VI标准（新）海尔太阳能2009年产品系列产品系列图片价格段目标消费群天沐系列15000——30000元各类别墅阳台风景线6000——10000元高层住宅优享+系列3500——10000元多层、小高层水3系列2000——9000元多层、小高层中国红系列1500——8000元多层分体机一体机一体机海尔太阳能一体机的独有优势3效聚能管，高效聚能、高效保温、高效抗老化交互式防冻栓，永无冻堵之忧3C活水处理器，防垢、活化水、杀菌海尔浴宝，智能全自动，操作更简单新型超导水温水位传感器，寿命延长5倍。海尔太阳能分体机的独有优势智能一键通，热水一点即得高选择型吸收体，高效集热3D环绕立体加热，更快更均匀高强化低铁玻璃，承压400斤以上，安全无忧承压设计，出水压力大，洗浴更舒适全铜管路设计，故障低，保用30年海尔太阳能2009年度营销政策---政策设定的原则和独特性1、沿袭海尔集团的传统，政策设定更科学，更规范2、政策计算及兑现均为系统操作，避免了人为因素操作的多变性3、政策兑现更及时、准确4、按照产品毛利率的不同将产品划分为3类，并享受不同的营销政策海尔太阳能2009年营销政策基本政策：1. 月度直扣：造势机、常规机、网络机的开票直扣扣率分别是：产品分类网络机（WL）常规机造势机（ZS）直扣额度15%20%25%