保险的魅力——寿险的意义与功用.pdfVIP

保险的魅力的魅 ‐‐‐‐寿险的意义与功用寿险的意义与功用 谈谈谈谈： 1.  业务员心中的保险 22.  客户心中的保险客户心中的保险 一个小故事 有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元! 你知道 他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。他之所以成为百万富翁，是因为 他擅于以钱赚钱他擅于以钱赚钱，除非能获得相当的利润除非能获得相当的利润，否则绝不随意花否则绝不随意花一毛钱毛钱。他认为他认为 把钱花在保险上，还不如利用这一笔钱来赚取更多的利润。他不愿意财富停止 成长，因此不愿把钱投在人寿保险上。 但如同你所知道的，企业愈大，所需的资金就愈多。有一天，这位商人得 到一个非常好的投资机会，但却苦无现金，因为所有的资金都已被其它事业套牢。 如果你处于这种情况，你会怎么做呢？这位商人，是个聪明人，因此他 做了一个明确的决定 向银行借钱. 由于他是个大投资家,所需资金相当 庞大,于是向银行借贷一百万美元. 银行主管问他一百万美元?这不是一笔小数目!当然,我们了解你也知道你 的成功史,我们更明白这一笔钱由你来利用,一定可以发挥得淋漓尽致,但这是 一百万美元哪!你准备用多少