销讲考核方案.docxVIP

. 项目销讲考核方案 为了加强公司对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果， 并 全面提升代理部全员的销售能力，特制定本制度。 一、考核内容的设定： 公司设定的考核内容三大板块为：沙盘说辞讲解、销售接待流 程以及按揭流程、房地产基础名词解释。各项目可根据自身情况，每 月选择其中之一作为月度的考核内容。 二、考核流程安排： 1、每月初各项目管理人员根据项目实际情况制定本月的考核内 容（在公司指定的三大内容中选择一项） ，将选定的考核内容填写至 月报表中，并且将此考核内容作为本月案场的重点培训及练习内容； 2、项目部每月 3 日前根据各项选定的考核内容制定当月考核标 准并确定考核时间； 考核人为销售经理以上的管理人员， 具体根据实 际情况安排； 3、考核的时间段定于每月 15-30 日，具体时间考核人与被考核 项目情况自行商定， 项目部将考核结果的评分表于月底转交代理公司 销售部。 三、考核标准（详见附表） ： 表一：沙盘讲解考核标准 表二：销售流程 表三：房地产基础名词解释 （根据学习内容由项目部出两套测试 题进行考核） . . 四、考核结果的处理 考核评分分类 类： 90-100 分； 类： 80-70 分； 类： 70-60 分； 类： 60 分一下； 在考核结束后， A 类成员正常接待客户； B 类成员需复习考核内 容后，经代理公司销售总监批转后方可接待客户； C 类成员取消接待 现场客户以及现场来电分发资格， 经代理公司销售总监再次考核达标 以后方可上岗； D 类成员取消接待现场客户以及现场来电分发资格， 暂扣当月应计提佣金， 经代理公司销售总监及项目部成员再次考核后 方可上岗。 三项考核累计三次 D 类评分，对不具备销售接待能力的员工， 项 目部有权要求代理公司辞退员工。 万泰·御泉花城 2017 年 1 月 5 日 .