红河州供销合作社系统农资连锁经营实施专项方案之一.doc

红河州供销合作社系统农资连锁经营实施方案之一 （征求意见稿） 依据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《相关推进农资连锁经营发展意见》（农市发[20XX]16号）精神，结合我州供销合作社实际，特制订以下红河州供销合作社系统相关推行农资连锁经营实施方案。 一、指导思想和发展目标 （一）指导思想：以“三个代表”关键思想和党十六大及十六届三中、四中、五中全会精神为指导，认真处理好“三农”问题，以市场为导向，创新体制，整合资源，打造品牌，逐步建立和我州农村经济发展相适应，体制合理，功效完备，含有较强竞争力新型农业生产资料经营服务网络体系，立即形成全州统一、规范、有序农资连锁经营服务网络。 （二）目标要求：以州农资牵头提议和各县市供销合作社系统农资经营企业、其它农资经营企业及农资经营大户自愿入股重新组建红河农资连锁经营（关键负责化肥）为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，根据经济区划和业务发展需要在全州及周围地域部分县市所在地或交通枢纽设置3—5个农资物流配送中心，采取“直营”和“加盟”等形式，经过制订相关优惠政策，有选择地吸纳供销合作社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户加盟农资连锁经营网络。努力争取用3年左右时间把连锁经营网络组员规模发展到300个，使得农资销售服务面遍布全州各个乡镇和较大村寨，实现社会效益和经济效益双丰收。 三、基础标准　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （一）因势利导，循序渐进标准。 在连锁组员选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并重视加强对全体加盟组员动态管理，立即淘汰发展情况不佳组员，确保网络体系健康发展。 （二）开放办社，主体多元化标准。在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟组员选择和责任人任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实施经营主体多元化；要逐步吸纳老实守信基层社农资经营门店、其它农资经营企业和农资经营大户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和中国外大供给商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体连锁经营网络体系。 （三）服务和效益相统一标准。要依据全州各地农业、农村经济发展要求和农民实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务方法，搞好农资新品种、新技术试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益增加建立在为农服务水平提升上。 （四）互惠互利，共同发展标准。加盟到“红河农资连锁”经营网络连锁经营店应主动主动完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁也将在货源、价格、结算方法上给予支持，双方达成互惠互利，共同发展目标。　　 四、经营运作方法 （一）六统一 1、统一标识。各网络组员在门面装潢和营业场所设置上，要保持统一模式，要统一悬挂“红河农资连锁”经营店标准化招牌，并注明连锁序列编号。经过宣传提升企业和产品著名度，走品牌经营之路。 2、统一采购。开展连锁经营所需农资商品由红河农资连锁经营统一采购。红河农资连锁经营要充足利用现有资源和经济优势，直接从厂家批量进货，降低中间步骤，既降低成本，又确保质量。 3、统一配送。 红河农资连锁经营及各农资物流配送中心要依据各个连锁经营点需要，负责把农资商品在第一时间内立即送到各连锁经营点。对送货车辆要统一标识。 4、统一价格策略。红河农资连锁经营及其各连锁经营店要本着有利于参与市场竞争和尽可能让利农民标准，根据政府物价部门相关要求，合理制订农资商品销售价格。 5、统一服务规范。红河农资连锁经营对直营店和加盟店所销农资产品要进行全程跟踪服务。营销人员要向用户讲清产品用途、用量和使用方法，要委派技术人员指导农民科学合理施肥。要公开承诺，发觉假冒伪劣，立即赔偿。 6、统一进行监管。首先红河农资连锁经营要成立连锁经营监督检验小组，对加盟组员各经营步骤进行内部监管，同时主动配合工商、质监等部门加强农资商品质量监管；其次。要设置举报电话，并聘用社会监督员，对整个连锁经营网络进行外部监督，发觉问题，立即整改。 （二）三分离 1、核实分离：连锁店和红河农资连锁经营各自实施独立核实，自负盈亏。 2、行业管理和经营业务分离:连锁店行业管理由各县市供销社负责，经营业务由红河农资连锁经营统一指导。 3、责任分离：红河农资连锁经营及其农资物流配送中心统一配送和加盟连锁店自主采购商品质量责任分别负担。 （三）二结合 1、商品售价采取统一定价（指有财政补助关