关于深圳万科、广州合生创展、中海地产管理模式及软件应用考察报.docxVIP

???????????????????????精品 料推荐??????????????????? 关于深圳万科、广州合生创展、中海地产管理模式及软件应用 考 察 报 告 一、 考察公司简介： （一）深圳万科： 万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，自 1992 年起从原多元化发展， 改做以房地产为核心业务的专业户，成为社会公认的“房地产行业领跑者” ，是 中国大陆首批公开上市的企业之一。其近三年的主要业绩为： 名称 2004年 2003年 2003年~2004 2002年 2002~2003年 年增长率 增长率 主营业务收入 766722.62 638006.04 20.17 457435.96 39.47 利润总额 126032.92 83036.67 51.78 52001.11 59.68 面对未来十年巨大的机会与挑战，万科提出了未来十年的中长期发展规 划：将在“专业化”的基础上走向“精细化” ，以“有质量增长”作为未来十 年的战略目标， 并提出了三大策略： 第一是客户细分策略、 第二是城市圈聚焦 策略、第三是产品创新策略。 万科的竞争力首先在于超前于行业营造了一个品牌； 其次，多年开发经验和内部公司治理结构的不断完善奠定了万科高速扩张基础。 （二）广州合生创展： 合生创展是 1987 年从建筑包工头起家，正式成立于 1992 年， 1998 年在香 港联交所上市，为民营企业。 2002 年前一直致力于广州市场，后在北京、上海、 天津、西安等地成立地区公司。目前累计开发总量超过 1800 万平方米，已发展 成为广州房地产开发龙头企业； 合生经常通过股权合作方式与珠江投资共同开发 项目。所开发项目产品一般都规模较大。在广州完成的一些项目面积超过 200 万平方米，在西安的项目面积达 600 万平方米，在天津开发的“宝邸温泉度假村”项目面积更达 12 平方公里。通过多年的市场摸索，形成了品牌联展的营销推广模式，这种新手法有利于在低成本的控制下， 加强品牌搭建和子楼盘销售的互动。 其近三年的主要业绩为： （单位：万港元） 1 ???????????????????????精品 料推荐??????????????????? 名称 2004年 2003年 2003年~2004 2002年 2002~2003年 年增长率 增长率 主营业务收入 444991.30 332592.20 33.79 212679.80 56.38 经营利润 110307.90 530418.00 -79.20 434955.00 21.95 当年销售总面积 894802.00 692803.00 29.16 480004.00 44.33 广州 541491.00 543078.00 -0.29 480004.00 13.14 其 北京 232417.00 149725.00 55.23 中 上海 45204.00 天津 75690.00 当年销售费用 251400.00 231251.00 8.71 200529.00 15.32 当年销售费用占 56.50 69.53 -18.75 94.29 -26.26 当年收入比例 （三）深圳中海地产： 中国海外地产（深圳）有限公司（以下简称：中海地产）是香港中国海外集 团有限公司于 1988 年 8 月 8 日在深圳设立的全资子公司。 “中海地产” 作为一个 品牌名称，真正出现并对外推介以 2002 年中海地产股份公司挂牌为标志。 2002 年 8 月 8 日深圳中海实业有限公司整体变更设立中海地产股份有限公司， 注册资本为 40680 万元， 2004 年 8 月增资为 61020 万元。主营业务为住宅小区综合开发建设、商品住宅及配套设施的销售、 租赁、售后服务等业务。 由于搞建筑起家，转做地产，奉行的“产品主义” ，在成本控制、产品创新等方面具有相对优势。 根据其公司的公告显示， 2004 年为止，其已在內地主要城市共购入土地 12 幅，新增楼面发展面积 555 万平方米。全年销售收入为 54 亿港元。而业界预测中海去年新购入的地价价格将为人民币 60 亿元左右 总之，据今年 8 月出台的《中国房地产发展报告》分析：万科在“名” ，在品牌知名度高；合生在“大” ，最先达到了百亿的年销售额；中海是产品主义的代表。 二、 考察公司管理架构及集团对子公司监管： （一）深圳万科： 深圳万科集团整体管理模式是矩阵式， 为集团→区域→项目。 按万科 “3＋X”战略，其重点开发地域已涵盖以深圳和广州为中心的珠三角、 以上海为中心的长三角、京津及沈阳为中心的东北、 成都和武汉等内地中心城市。 利用区域发展差异，规避单一市场风险，集中优势资源，提高经营效率。 2 ????????????????????