郭庆贵—团队成员选择流程.pptxVIP

《团队成员选择流程》;流程设计的背景：;流程设计的目的：;设计的思路：;面试的具体流程：;面谈过程（把握主动）：;3）你想过从事哪些其他的行业吗？你现在以何为生？ 4）你曾想过拥有自己的事业吗？ 5）你认为拥有自己的事业有什么好处？ 6）如果你开始自己的事业，在没有收入的情况下你能生活多久？ 7）你为什么要来保险公司应聘？ 8）你人生的目标是什么，对未来的规划是什么样的？你在30岁时想过什么样的生活？具体描述一下； 9）成功是需要代价的，你同意吗？如果你有幸来到我们??司，你愿意为此付出什么样的代价？如果付出了代价短期之内却并没有回报，你还会做下去吗？ 10）你在学习或者工作期间，你的作息时间是什么样的，能做好自我管理吗？举个例子； 11）你喜欢看书吗？都看什么样的书？哪本书对你的感触最大，都学到了什么？ 12）你喜欢和什么样的人在一起？喜欢和陌生人打交道吗？在跟他们我打交道时，什么事对你的感触最大？为什么？;13）临场发挥考核：1分钟思考，3分钟演讲－－结合公司的客户定位和培训方向把握我们的增员对象并决定其去留（可以加强其对公司良好和震撼的印象）－抄题、题目理解等等测试； 14）对于优秀的准增员对象，该怎么拉：你相信一年后你和你同期的同学或者同事会在生活品质上有差距吗？什么会影响和决定你们几年后的差距？－－选择，举个例子：同期的两个同学－－电扇厂和空调厂，谁的前景会更好？－－导入