百分家教有限责任公司创业专题计划书.doc

市场分析 什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。深入思索，家庭教育多数情况下指代是家庭中上辈对下辈成长教育，包含（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个含有着方面性、系统教育内容。系统，指是家庭教育，这里尤其指是学习教导和教育和家庭其它方面教育有着不可分联络，同时这种教育更不是一蹴而就，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面配合，尤其是家庭和家庭教育机构相互信任和友好合作。集中，表现不仅是家庭教育必需含有明确目标性、针对性，同时更表现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重集中努力。  从教育市场来看，教育是一个永远市场，一个永不消失蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它关键原因？——为何重庆会有那么多家教中介？造成“小、散、乱”根本是什么？创新模式是个问题，服务规范、水平是个问题，然而没有充足、正确把握家庭教育（含通常意义上家教）需求和内涵是个本质问题。教育问题是服务问题，是发觉和满足家庭教育需求问题，任何好高急功全部将不达。  二、市场环境概述 1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也展现出分散不集中特点。 2、在市场供给主体方面，几乎全部中介和经营机构全部展现出一个”散、小、乱”特点。现在家教市场上涉足家教服务机构很多，但真正正当经营家教，持有工商行政部门注册颁发含有家教经营范围营业执照和教育部门同意家教机构，数量极少。绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门同意，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不含有经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，实际上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教市场，分流了不少用户资源。  4、现在基于市场竞争现实状况及竞争下散、小、乱无序特点，家教市场已展现出显著信任危机。  5、从趋势上来看，现在大家全部已经意识到传统“中介型”家教所含有不足和市场细分趋势，也全部在努力对自己业务进行横向发展。另外，还出现了“协议家教”，即家教有效果家长才付钱。如：协议中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提升一个名次，家长付给XX100元钱。还如，根据和家长约定，在一定时期内，孩子能经过音标比较标准地读英语单词，酬劳是300元，不然就没有酬劳。再者，能帮助孩子经过明年中考，能够付给XX 3000元酬劳。（后者时间期限相对较长）  三、市场消费分析 1、 市场需求概况 1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在儿女教育方面展现出强烈意识和观念。而且，因为人口基数大，而家庭教育目前实际上又是每个家庭不可或缺，所以目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大家庭教育消费群体。 2）期望决定需求：现在，家长在教育方面给孩子期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么全部能够，受多少苦全部值得”、“孩子前途就是我们家前途”这种汲汲渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其多年来伴随大家生活水平、社会教育水平提升、家长教育攀比心理也在提升。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，全部期望有名师指导一番”，其实提升是否暂且不提，先教教最少心理满足了部分家长平衡心理）。  3）因为教育不一样于现实产品，教育水平判别多数基于大家感性认知，大家在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其多年来，部分黑中介对市场影响，一定程度上对家长认识和需求起了负面影响，信任度建立成为教育行业一个关键问题。  2、需求特征分析 1）正面特征一：诚信、价格合理需求  部分中介宣传欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽用户。有宣称是在“校团委直接领导下工作”，有承诺派出老师是“由学校学生处挑选并推荐”；而这类企业名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地和一些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教家长说，其实我们对家教素质很不放心，找一位真正可心家教极难，而应付了事家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，关键是误人子弟。” 正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子表率，调查中我们发觉，更多家长是抱着主动态度，满怀期望地去给孩子请家教，她们对家教各方面要求全部很高，可谓“百里挑一”。比如有家长期望给孩子不一样科目请相关专业大学生；有家长很重视家教