福怡公寓专业策划专项方案.doc

福怡公寓策划方案 谋以后动，志在必得。结合现在武汉市房地产市场形式和我企业多年来实际操作经验，对本案进行以下分析、定位。关键是在计划、设计概念引导、环艺配套及新技术、新材料上含有前瞻性和超前性。目标是顺势造市，走差异化竞争之路，将产品愈加快、愈加好地导入市场，获取最大用户认知。并为更大规模项目开发进行累积和贮备。 福怡公寓在香港路末端，靠近唐家墩路段，是武汉市新城区内中心地域，周围区域生活配套设施日趋完善，交通便利，是居家一个理想地方。福怡公寓现在工程进度为靠近全部封顶，由三栋8层楼带电梯多层组成，共84套住房，总建筑面积1万余平方米，起价2080元/平方米，绿化率靠近30%，从项目本身来说，能够算得上是一个不错计划和物业。可惜已经停工，对区域内投资者信心是一个打击，对企业形象也是一个打击，让过销售高峰期，给竞争对手以可乘之机，瓜分市场份额，无形损失无法估量。为了改变现在这种不利局面，让福怡公寓能正常面对市场竞争，我企业提议从以下多个方面着手处理： 一、重新命名。 当今房地产命名可谓五花八门，如：路名型、地域型、名人型、古经典、企业型、优雅型等等不一而足，而要使其命名做到易读、易听、易写、、易记确实是一门学问，在房子不能入住时即推出预售，唯有靠名称加深印象。时下部分楼盘卖不好或更换主人再次推出时，为了一扫以往隐晦和重新塑造新形象，更是要重新命名，而产品仍是原来产品。 武汉市要建国际化大城市，其各行各业必将和之接轨。福怡公寓因为前期部分不利原因，造成缺乏人气，项目销售不畅，形成恶性循环。所以我们在给楼宇命名时，即要强调地域文化、风土民情又要强调创意、气派、响亮、特色等原因，以高贵优雅命名来彰显品牌特征、品牌文化、品牌效应以期达成一个较为理想宣传态势来扩大影响，提升销售率。 提议命名： （1）秀峰华苑——透出该项目标小巧、精巧，秀外慧中风格。是一个低密度，低容积率高尚住宅小区。从项目标小上表示出“她”和您亲密无间，也使得整个小区轻易管理，未来降低邻里间矛盾，让全部业主全部能够自由自在生活其间，感受其间，享受其间。 （2）书香雅居——现在正在修一条和图书大世界相连新马路，和本项目之间旅程大约是步行5分钟左右。未来世界是知识爆炸年代，书本是知识海洋，入住本小区，夸张到说，坐在家里就能够闻到图书大世界书本香味。 二、售楼部重新装修。 售楼部是项目面对消费者最直接窗口，是开发企业脸面，售楼部装修舒适是否，也决定了项目本身是否是本着“以人为本”服务宗旨，能否给用户安全感。 三、样板房设计和装修完成。 因为住宅产品是一个投资金额较大、使用周期较长商品，用户在短期内不能很直观看见自己所中意房型和装修后效果，仅仅经过销售人员讲解是远远不能在猛烈竞争中立于不败之地，所以，样板房在福怡公寓销售经营活动中是不可降低组成部分。 一个好样板房，是表现项目户型优势关键表现手段。消费者关心是入住后生活感受，经过样板房能够真实反应出用户生活原貌，加深和用户感性认识和交流，赢得她们信赖，使参观者变成一个良好口碑传输者，利用大家从众心理，促进更多人关注和购置。这种方法符合现代人购房安全心理。 四、宣传用具重新设计和完成 1、重新制作售楼书及宣传单：售楼书印制5000册； 2、重新制作展示板：分总体计划、区内计划、平面、立面、装修、介绍； 3、初步确定按揭银行、按揭成数及年限； 根本改变本项目在消费者心里印象，以全新方法，全新姿态，全新面貌展示出本项目标卖点，热点，吸引消费者关注和购置。 五、物业管理服务提前介入 我企业提议聘用中国著名物业企业担任本项目标物业管理。以专业优异管理理念，专业细致管理服务及严格质量标准体系为小区营造高质量、高端精品小区增色添彩，为项目增加卖点，为业主尽情享受尊贵、安全、舒适优裕生活确立信心保障。 我企业从营销角度并结合该项目标市场定位及智能化设施提出物管方面提议（物业管理企业提供一般型服务，如大门值班、机电设备维护、小区巡查和车库管理等工作在此不予提议）： 1、小区智能保安系统：物业管理企业对小区安全保卫全权负责，并利用智能化硬件设施给保障。包含小区围墙安设红外线电子监控系统和小区大门入口安装远程可视对讲系统。 2、家庭智能保安系统：为统一和美化建筑立面，确保小区高品质形象，物业企业严禁各单位安装防盗网，家庭保安关键依靠安装于隐蔽处紧急报警按钮，全小区二十四小时警戒联网，得到立即周到帮助或服务。安装可视对讲门铃，方便亲朋访客。 3、环境保洁服务：a、园林清扫和修剪养护 b、公共场所清扫和卫生灭菌 c、垃圾回收 4、智能抄表系统；以远程计量替换传统人工入室抄表做法，避免干扰业主正常生活起居。 5、消防及煤气泄露报警系统，为业主提供安全烹食之乐。 6、会所休闲设施为全体业主共享，物业企业应制订成本消费价格，并提供酒店式亲情服务。 7、声乐系