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促销策略习题 一、 判断题 1、促销的实质是一种沟通、激励活动。 （ ）。 人员推销是一种“拉”式促销策略。（ ） 。 3）“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（ ） 4）公共关系的目标是塑造组织形象。 （ ） 二、 选择填空题 1、现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。 A、人员促销 B、广告宣传 C、营业推广 D、公共关系 E、非人员促销 2、人员推销的策略有（ ）。 A、“推”式策略 B、“拉”式策略 C、“刺激—反应”策略 D、“启发—配方”策略 E、“需要—满足”策略 3、公共关系促销具有（ ）等特点。 A、促销过程的灵活性 B、传递信息的全面性 C、对公众影响的多元性 D、经济效益的显著性 E、促销成效的多面性 4、公共关系的对象是（ ）。 A、群众 B、社会组织 C、顾客 D、中间商 E、公众 三、 简答题 1、简述企业如何通过公共关系促销。 2、 营业推广的主要形式有哪些？ 四、技能题 美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，工厂处于倒闭的边缘。该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市，积压轿车被一售而空。 请问这是什么促销模式？ 五、分析题 试析电视机产品促销方式选择。 六、 案例题 同舟共济的伙伴 美国通用食品公司，每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东，股东们对此感到十分骄傲，产生了强烈的认同感。他们不仅全力向外人夸耀和推荐本公司的产品，而且在每年圣诞节前准备好一份详细的名单寄给公司，由公司按名单将罐头作为圣诞节礼物寄给他们的亲友。因此，每到圣诞节前，通用食品公司都要额外地销售一大批商品。股东们固然受到折扣优待，公司方面也赚了一大笔钱。 问题：1、通用食品公司在股东关系上采取了哪些措施？ 2、通用食品公司为什么要重视股东关系？ ? 促销策略 参考答案 一、判断题 1、对；2、错；3、对；4、对。 二、 选择填空题 1、A、E；2、C、D、E；3、B、C、E；4、E。 三、 简答题 1、⑴运用公共关系宣传促销；⑵运用公共关系塑造企业形象促销；⑶运用公共关系保证企业市场营销真正以消费者为中心；⑷运用公共关系纠正企业营销失误进行促销。 2、⑴产品陈列和现场表演；⑵产品展销会、交易会；⑶赠送样品；⑷廉价包装；⑸有奖销售；⑹优待券。 四、技能题 这是营业推广中的“买一送一”，险中求胜的促销模式，这种模式的成功条件是对市场和竞争对手的透彻了解。 五、分析题 【分析提示】 应选择广告宣传促销方式，这是由广告宣传的特点所决定的。因为电视机是一种耐用消费品，购买者分布地域广泛，只有广告宣传，才能将生产电视机的企业及其产品信息传播给广大消费者，促使消费者购买。 六、案例题 【分析提示】 通用食品公司每逢圣诞节都准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东，以协调与股东的关系。因为公司知道，股东公众是企业组织重要的内部公众。从公共关系角度讲，处理企业组织与股东关系的目标之一，就是争取在股东心目中树立企业的良好形象，并通过股东提高企业在一般公众中的信誉和声望，利用股东的社会关系建立广泛的销售网络。美国通用食品公司的做法说明了股东与企业的关系实际上也是同舟共济的伙伴关系，企业应该将股东作为第一顾客和同舟共济的推销伙伴。