品类战术系列3品类管理的流程.pptxVIP

品類管理前四大步驟Review ;品類管理的流程 Category Management Business Process;品類定義 Category Definition;如何定義一個品類;材質類似 但在消費者心中 並不互相關聯, 也無法替代;品類定義的內容;口腔清潔用品 品類包含化學類及物理類口腔保健用品。目的在維護口腔衛生與健康，包括清潔牙齒、保護牙齒與牙齦，同時維持口氣清新。;;Category Definition--Hair care美髮用劑;;品類角色 Category Role;有那些品類角色;該品類可藉由提供消費者習慣性需求的一致與具競爭性之價值而吸引其來店消費 日常性(或又稱較??愛)的品類的角色是: 對目標消費者而言是該類型產品較喜愛的提供者; 可幫助零售商建立消費形象; 可給予消費者一致與具競爭性的價值; 可給予品類評量中每一個項目都很平衡的結果; 可連結供應商與零售商間的合作關係; 是經營者利潤,現金流動及本益比的主要來源品類.;該品類可藉由提供消費者時效性與競爭性的價值,以增加該店的形象而吸引消費者消費. 臨時性/季節性品類的角色: 對目標消費者而言,是主要的產品提供者; 可幫助零售店增加(提高)消費形象; 可給予消費者經常性及具競爭性的價值; 是經營者利潤,現金流動及本益比的次要來源品類.;該品類可藉由提供消費者不需特別計劃購買需求的價值,而使得該店提高其形象,成為全方位之服務而吸引消費者購買. 便利性品類所扮演的角色是: 可幫助零售店在一次購足的購物方式下提高消費形象; 可提供目標消費者每日需要的價值; 扮演了增加利潤及獲利率的主要角色.;品類角色不僅只應用在零售業…...;品類在不同通路可能所扮演的角色;如何決定品類角色?;跨品類分析Cross Category Analysis- 量化的;跨品類分析Cross Category Analysis - 質化的;決定品類角色;品類評估;;市場是什麼？有哪些產品在銷售？ 地理分析 競爭分析 該品項營業額與量的趨勢？ 以零售商為基準 金額、單位與同價位上 品類-銷售單位為基準 成長衰退的歷史資料 成長衰退的預估 競爭者的市場佔有率？ 以競爭者為基準 在零售商裡 (定義) 金額、單位及同價位上 品類經由次品類而來;為何顧客購買該品項 什麼是最主要原因？次要？ 其次要？ 該品類有多重要？ 哪些人購買該品類？ 人口統計上的描敘 所得、家計的資訊 年齡、性別 民族特性 使用者行為模式 顧客何時購買該品類？ 季節性 購買頻率、時效性;品類評估供應商資訊獲得;零售商獲利率趨勢？ 毛利 毛利率 佔毛利比 存貨毛利率 預估 零售商品類供貨狀況？ 庫存水準 庫存天數 供貨成本與程序 服務水準 產品獲得方式(程序);;品類評分表; 均衡計分卡之要件Components of A Balanced Scorecard;品類評分表的參考指標 - 範例;別走開,後面還有更精彩的…;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Monday, August 31, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:42:3707:42:3707:428/31/2020 7:42:37 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2007:42:3707:42Aug-2031-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:42:3707:42:3707:42Monday, August 31, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-20八月-2007:42:3707:42:37August 31, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 八月 20207:42:37 上午07:42:37八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 207:42 上午八月-2007:42August 31, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/31 7:42:3707:42:3731 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:37 上午7:42 上午07:42:37八月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/31/2020 7:42:37 AM07:42:3731-八月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/31/2020 7:42 AM8/31/2020 7:42 AM八月-20八月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。31-Aug-2031 August 2020八月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, August 31, 20